D’UN PRÊT DE 15K€ EN 2012 AU TOP FORTUNES DE FRANCE ! LE PARCOURS INCROYABLE DE FRÉDÉRIC MERLIN

En 2012, tu avais 15000 €. Aujourd'hui, tu es classé là dans magazine Challenge 207e place. Donc c'est incroyable.

On est allé au BHV, on a fait un corner nostalgie. On a essayé de s'amuser à mettre plein d'objets de l'époque de des années 80 90, 2000. Incroyable [ __ ] ça fait quelque chose, hein.

En fait, les jeux en plus, ils étaient vraiment éclatés par rapport aujourd'hui mais en vrai, on s'amusait bien et tu sais, c'est une époque qu'on a aimé quand on était enfant avec nos parents, on était un peu insouciant et cetera. On revoyage là-dedans quoi. C'était pas une marque rentable quand tu l'as acheté ?

Non, le BV perdait 15 millions d'euros par an. Ça se rachète combien de BHV ? C'est public ou pas ?

On a parlé de 500 millions en fait. Bonjour tout le monde et bienvenue sur les légendes, légende business aujourd'hui avec un garçon qui s'appelle Frédéric Merlin qui a créé une société avec sa sœur. Il va nous raconter son parcours il y a quelques années en 2012 avec un prêt étudiant de 15000 € et qui aujourd'hui a racheté sep magasins Galerie la Faillette.

Il a même racheté le BHV à Paris, une institution de deux magasins sur Paris. Il a 11 centres commerciaux. Il s'est fait tout seul avec sa sœur et sa maman.

D'ailleurs dans la société, il a créé tout ça avec un prêt étudiant de 15000 €. C'est incroyable. Il nous expliquer son parcours pour qu'on puisse le comprendre.

En tout cas, merci d'être là sur les gendantes de plus en plus nombreux. Vous êtes entre 150000 et 200000 à vous abonner chaque mois sur notre chaîne YouTube. Donc continuez de vous abonner si vous nous regardez là sur YouTube.

Il suffit de cliquer sur s'abonner en 2 secondes. N'hésitez pas de commenter l'émission aussi pour nous dire ce que vous en avez pensé. à la liker puis à mettre la petite cloche pour être au courant des prochaines sorties et merci de nous suivre de plus en plus nombreux aussi en podcast audio.

On est premiers podcast de France sur Spotify, dieser Apple podcast et Amazon Podcast. Vous pouvez nous écouter sur la route comme ça en profiter si vous faites du sport, si vous aimez faire du running, si vous aimez courir, vous pouvez mettre les les écouteurs et nous écouter directement ou dans le lit le soir. En tout cas, merci d'être là et c'est parti avec Frédéric Merlin sur les gendes.

On y va. Bonjour, je m'appelle Frédéric Merlin, j'ai 33 ans, je dirige le groupe SGM qui est propriétaire de sep grands magasins Galerie la Faillette, de 11 centres commerciaux et du BHV et je suis dans légende. [Musique] Bah voilà, bienvenue Frédéric, content de te recevoir.

Guillaume, les gens de business aujourd'hui donc avec Frédéric, tu as tu as créé ce groupe, tu disais SGM avec ta sœur, on va reparler de ton parcours. Vous allez voir, parcours exceptionnel. Il a créé le groupe avec donc sa sœur avec un prêt étudiant de 15000 € seulement.

En 2012, tu avais 15000 € et aujourd'hui tu es classé là dans le magazine challenge là, tu as découvert 207e place. Donc c'est incroyable. Félicitations pour le succès.

Déjà c'est c'est je trouve ça complètement fou. J'étais en train de de réfléchir. C'est c'est comme si tu avais racheté quasiment un magasin par an.

Ouais. Alors que ça s'est fait en plus beaucoup plus rapidement parce qu'on a commencé à acheter des centre commerci des grands magasins. C'était en 2018, tu vois.

Tu as racheté le BHV avec ta sœur du coup avec le groupe SGM il y a il y a 2 ans maintenant. Tu as réussi à le passer de je crois moins 15 millions à plus 100 millions. On ira tout à l'heure.

Vous verrez, on a fait un corner nostalgie. On a essayé de s'amuser à mettre plein d'objets de l'époque de des années 80 90. On s'amusé à à refaire un petit coin juste pour retrouver plein de produits très anciens.

Euh toi, tu as créé cette société donc avec ta sœur euh vous l'avez créé. Vous bossez ensemble depuis le tout début. Je crois que tu avais euh 18 20 ans.

Ah ma sœur et moi on est fusionnel. On sait pas se quitter encore aujourd'hui mon bureau, tu vois, il y a une cloison vitrée qui me sépare d'elle et j'ai besoin de l'avoir, c'est te dire, hein. Tout le temps.

Tout le temps. Vous bossez tout le temps ensemble ? Tout le temps.

Tout le temps. Avec ta mère aussi ? Avec ma maman.

Ma maman qui vient déposer des chocolats, faire des cadeaux de naissance et des gros bisous pour les anniversaires. Tu vois, elle connaît tous les collaborateurs du groupe. C'est fou.

Et et bosser en famille comme ça, est-ce que c'est plus dur ou plus compliqué ? On va revenir à chaque étape, mais bosser en famille, est-ce que c'est facile ? Non, c'est pas facile parce que les bonnes et les mauvaises nouvelles, tu les emmènes avec toi le weekend.

Par contre, tu travailles dans une confiance qui est absolument extraordinaire. Et ça, ça n'a pas de prix. Ça n'a pas de prix.

Tu vois, quand tu as confiance en en en ton principal collaborateur, il y a aucun sujet, quoi. J'ai vu des articles, on va en parler tout à l'heure, mais j'ai j'ai vu qu'on t'avait même proposé d'être ministre. Est-ce que c'est vrai ?

Est-ce que c'est pas vrai ? J'en sais rien. Tu nous diras.

Mais d'abord première étape. Donc du coup toi tu viens de pour comprendre un peu le parcours, tu viens d'un village à côté de Léon. Ouais, moi je suis n à Vénieux, c'est pas la banlieu très chic de Lyon Vénitieux.

Et j'ai grandi dans un petit village qui s'appelle Saint Saintforien d'Ozon. Il y a 5000 habitants. Peut-être que certains se reconnaîtront mais c'est là-bas que j'ai grandi.

Ouais. Pourquoi tu es parti dans les dans les magasins, dans les grands magasins ? Comment ça se fait ?

Comment tu pourquoi tu as choisi cette le vecteur de notre groupe ? C'est l'immobilier. On a démarré tous les deux, on avait pas beaucoup d'argent.

On a fini nos études en alternance dans une entreprise qui faisait du conseil en en immobilier d'entreprise. Je sais pas si tu immobilier d'entreprise. Ouais.

Ouais. On vendait et on louit des bureaux. Exactement.

On vendait on louit des bureaux. On a très vite monté notre entreprise tous les deux. Ça s'appelait IMEA conseil à l'époque.

C'était en 2012. OK. On conseillait des utilisateurs qui cherchaient en fait des mètres carrés pour installer leur entreprise, des cabinets d'avocats et cetera et cetera.

Et puis très vite, on s'est rendu compte en fait que c'était beaucoup plus rémunérateur de vendre l'immeuble de bureau qui était loué à un utilisateur plutôt que de conseiller l'utilisateur. Et donc on a commencé à en faire une spécialité. On vendait des immeubles de bureau à des grands investisseurs.

Tes parents bossaient dans dans quoi exactement ? Écoute, mon père était dans la tuuterie industrielle, il était entrepreneur, il avait sa boîte et ma maman s'occupait de nous. On a eu une chance inouie.

On a grandi dans une famille très aimante, des parents fou amoureux. [ __ ] c'est rare ça. C'est rare d'entendre ça comme discours.

Écoute, c'est pour moi la plus belle pour moi, c'est la plus belle chose qu'on m'est donné et c'est le plus beau cadeau qu'on m'est fait dans la vie. Ça vaut tous les millions du monde. Quand je suis papa d'un petit garçon, quand tu leur donnes de l'amour, quand tu essayes de leur donner confiance en eux, généralement ça te bâtit des racines tellement solides pour la vie que tu peux normalement réussir quoi.

Et confiance en toi grâce à ça ? Ouais. Ah ouais.

Moi, j'étais la prunelle, enfin je le suis toujours d'ailleurs, la prunelle des yeux de ma maman et puis mon père, j'étais fusionnel avec lui. On passait tous nos weekends ensemble, il travaillait beaucoup mais on passait tous nos weekends ensemble. Le mercredi après-midi quand j'avais pas cours, il m'emmenait bosser avec lui.

Et donc je crois que très vite, il m'a donné cette fibre entrepreneuriale. Justement, il bossait tout le temps. Ouais, il bossait beaucoup.

Il bossait beaucoup. Il bossait moins que moi aujourd'hui, hein. J'en discute.

J'en discute de temps en temps avec ma maman. Ouais. Tu étais quand tu avais euh 16 ans euh on a du mal à l'imaginer aujourd'hui.

Tu faisais 165 kg. Ah donc tu vas en parler ? Euh non mais je vais te poser des questions autour de toi.

Euh est-ce que ça a joué sur ton mental aujourd'hui ? Sur euh Évidemment. Évidemment.

En fait je considère que c'est une épreuve de la vie. J'ai perdu beaucoup de poids. J'ai perdu plus 70 kg.

Comment tu as perdu d'ailleurs ? J'ai arrêté de manger. Il y a pas des milliers de solution où il y a plusieurs pas il y a pas des milliers il y a pas des milliers de solutions.

J'ai juste arrêté de manger avec une volonté féroce. Je voulais maigrir et je considère que quand tu as une épreuve qui se présente à toi jeune généralement tu es un peu plus armé en fait pour les futures épreuves qui se présentent à toi. Excence.

Alors j'ai toujours eu beaucoup d'humour. J'ai toujours eu beaucoup d'humour et j'ai un caractère qui est normalement plutôt sympathique. Donc j'avais pas mal de copains et cetera.

Par contre, je te cache pas que faire 165 kg à l'adolescence, c'est c'est pas ce que je recommanderais. Voilà, c'est pas ce que je recommanderais à à mon meilleur pote, tu vois. Donc donc non, je je pense que ça m'a beaucoup aidé.

J'ai perdu beaucoup de poids à l'adolescence et j'ai démarré ma vie d'adulte puisque'en fait à 18 ans quand j'ai commencé à bosser en alternance, j'avais perdu tous mes kilos et en fait c'était une nouvelle vie pour moi qui s'ouvrait et je voulais juste écrire l'histoire qui était la mienne quoi. Incroyable. Mais donc tu perds ce poids.

Il y a un moment donné tu te c'est un rapport je sais pas parfois ça peut être une une copine une fille qui s'intéresse pas à toi qui dit "Ouais mais non là désolé. Ah ça ça joue ça joue forcément forcément quand tu es ades s'intéressent pas à toi quand tu fais 165 kg hein. Donc évidemment que ça a beaucoup beaucoup joué mais non j'avais une espèce de volonté de vivre 160.

Ouais. Ouais. C'est c'était même dangereux.

Ouais. C'est très dangereux. C'est très dangereux.

Très dangereux. Et on a d'ailleurs jamais expliqué médicalement comment en fait est-ce que j'avais pu faire ce poids là puisque tout à fait honnêtement je mangeais bien mais je mangeais pas non plus au point de faire 165 kg. Tu vois c'est quoi ?

C'était on sait pas c'est pas un règlement un truc comme ça. On a fait des recherches, on a rien trouvé. Là vous pouvez vous dire tiens c'est un menteur, il raconte des histoires.

J'ai vu les photos. Tu étais pas très à l'aise pour les montrer et et je comprends reste il en reste une seule. Ouais. qui m'a montré, il en reste une seule.

J'ai je me suis j'ai fait en sorte de de me débarrasser de toutes les autres et tu t'es dit "Est-ce que je la montre ? Est-ce que je la montre pas ?" Et tu étais pas très aise.

Mais c'était intéressant pour moi de t'en parler parce que c'est je trouve que c'est quand même un un un changement même de de dans le mindset. Tu dis "J'ai arrêté de manger du jour au lendemain." Mais ça m'a donné aussi une espèce de force et de résilience incroyable.

Tu vois, aujourd'hui encore, le poids m'obsède. Donc je fais attention à tout ce que je mange. Je cours pratiquement tous les jours.

Tous les jours et je culpabilise si je ne le fais pas. D'ailleurs, je t'écoute en je t'écoute en courant. Alors celui qui court tous les jours, je crois que c'est Nicolas Sarkozi mission et qui court aussi je crois quasiment tous les matins qui continue d'essayer de de courir.

Bah je crois que quand tu veux essayer de bâtir quelque chose d'important, il faut quand même s'imposer une certaine rigueur. Tu vois, moi des gens qui réussissent et qui se couchent tous les soirs à 5h du matin. Je suis un peu old school à ce niveau-là, tu vois.

Moi, je me lève très tôt. Tu es un jeune vieux ? Ouais, je suis un jeune vieux.

Je t'ai dit que j'avais le syndrome de Benjamin Button, tu vois. Je deviens je deviens jeune avec le temps en fait. Je deviens jeune avec le temps mais j'ai besoin en fait d'avoir cette espèce de rigueur.

Moi je ne sais pas aller travailler sans mettre un costume. Jusqu'à encore peu de temps. Je mettais une cravate tous les jours.

Le lundi. Ouais le lundi, c'est comité de direction au bureau, cravate obligatoire. Et je trouve que quand tu tu enfiles ce costume, en fait, tu habites un rôle et forcément, tu es tout de suite plus digne et plus apte à justement aller relever des défisés.

Exactement. Et puis parce que en fait bah j'ai été jeune pour occuper vite j'ai vite occupé des fonctions en étant un peu jeune pour les occuper il fallait que j'habite ce rôle et je considère que c'est une une espèce de pour faire plus vieux. Je sais pas si c'est pour faire plus vieux mais c'est pour en tout cas essayer d'avoir les codes et je me suis dit on te reprochera jamais d'avoir mis une cravate.

Par contre on pourrait te reprocher de pas en avoir mis. Tu vois d'ailleurs j'en ai pas mis pour venir te voir. Non mais au début on joue un rôle on représente et de toute façon la vie est un théâtre jou la vie est un théâtre. on joue un rôle quotidiennement et et on essaie normalement avec le temps de se rapprocher de plus en plus du rôle qu'elle tient, tu vois.

Mais mais mais la vie est un la vie est un théâtre, c'est certain. Ça t'a laissé des séquelles le fait de faire 165 kg à l'adolescence ? Est-ce que aujourd'hui tu es un entrepreneur, ça marche très bien pour toi, mais est-ce que ça laisse un est-ce que ça donne encore plus la [ __ ] ?

Tu vois, la plupart des gens que j'ai qui sont artistes par exemple ont souvent il y a un dénominateur commun dans l'enfance, c'est qu'ils ont pas eu assez de reconnaissance de leur père, de leur mère. Ils ont envie de montrer d'être reconnu, qu'on leur dise qu' qu'ils sont beaux, qu'on les aime. Qu'est-ce qui t'anime toi ?

Est-ce que c'est un rapport avec cette période là ? Alors, moi, je pense que ça m'a donné un truc en plus, tu vois. Mais c'est mon caractère.

C'est-à-dire que d'une problématique, j'en fais, j'essaie toujours de d'en faire quelque chose de positif. Donc je pense que ça m'a donné quelque chose en plus en fait et une espèce de rage de vivre de force de de force d'esprit incroyable justement pour relever des défis. C'est certain.

Mais si je dois être complètement honnête, je suis certes comme je te le disais obsédé par mon poids et je le contrôle. Je suis pas très inquiet de ce que pensent les autres. Je suis assez distant en fait de l'image que je peux que je peux véhiculer aujourd'hui.

Tu as rencontré ta femme à cette époque en plus. Ouais. Alors non, c'est c'est drôle.

J'ai rencontré ma femme quand j'avais fini de perdre du poids. Ah h voilà. À 18 ans.

À 18 ans. Donc elle m'a jamais connu gros. Ah elle t'a jamais connu à la fin ?

Enfin heureusement. Est-ce qu'elle serait venue vers toi ? Écoute si tu veux tout savoir, j'ai rencontré ma femme quand j'avais fini de perdre du poids dans un bar à Lyon et elle venait de perdre une cinquantaine de kilos aussi.

Ça c'est une histoire assez dingue, tu vois. Et on s'est rencontré tous les deux. On avait tous les deux vécu ce enfin on avait tous les deux perdu du poids.

On s'était pas dit le premier soir. Ouais, évidemment. Voilà.

Mais mais c'est c'est assez dingue, tu vois. Moi, je crois beaucoup au destin. Ouais.

Et vous faites attention maintenant à pas reprendre. C'est ce que tu disais. Tu fais hyper gaffe à ton Ouais, on mange, on mange de part hyper gaffe.

J'adore. Moi, je suis passionné par la gastronomie. Donc, je je prends beaucoup de plaisir à manger, mais je mange de façon très saine et tous les deux, on fait du sport.

Alors, tu vas tu vas faire croire que tu es à tes parents que tu es tu es en cours alors que tu fais un stage. Ça commencé un peu comme ça. Et tu disais que tu étais pas très à l'aise avec le fait d'avoir un patron.

Je rentre en fac de droit à Lyon 3 l'année de mes 17 ans. OK. Je ne savais pas quoi faire et comme tous ceux qui ne savent pas quoi faire, ils vont faire du droit.

Et je rentre à Lyon 3 l'année où on vote la compensation des semestres. Ça veut dire qu'on fait une moyenne des deux semestres pour que tu puisses avoir ton année. Moi, j'étais plutôt studieux.

J'étais plutôt doué à l'école. J'ai une très bonne note au premier semestre. Il fallait que j'ai une note extrêmement médiocre au second pour pouvoir avoir mon année.

Autrement dit, je n'ai absolument rien fait du 2è semestre. Je m'ennuyais un peu et à l'époque ça existait encore les pages jaunes. Je cherche dans les pages jaunes un stage pour essayer de m'occuper plutôt que d'aller en cours.

Et je tombe sur cette boîte qui s'appelait Omnium et je les salue d'ailleurs si me s'il me regarde aujourd'hui qui est une boîte qui faisait de l'immobilier d'entreprise. Pour la petite histoire, c'est une entreprise qui a été montée en 1947 et c'est celle qui a inventé le métier du conseil en immobilier d'entreprise parce qu'en 1947, il y a une loi qui interdit tous les claques, tous les bordelles en ville et donc il y a une multitude en fait de petits locaux commerciaux qui sont vacants en centre-ville et euh monsieur Philippe à l'époque décide d'en faire sa spécialité, de conseiller des commerçants justement pour leur trouver des des locaux pour leur activité. Je rentre dans cette entreprise, je rentre pour faire des photocopies.

Je devais rester une semaine, 2 semaines, 3 semaines. Tu as quel âge là ? Bah là, j'ai 17 ans.

OK. Passion pour ce métier, passion pour les dirigeants de cette entreprise, passion réciproque d'ailleurs, on s'entend extraordinairement bien, qui décelle en moi en fait sans doute un certain talent commerçant. Tu parlais comme ça avant aussi quand tu avais 17 ans.

Bah tu parles, tu parles très bien. Tu parles. C'est marrant Sébastien qui avec nous dit tiens, on dirait que tu as 70 ans dans le bon sens du terme.

C'est que tu t'exprimes hyper bien. 70 ans du charisme et tout. Tu tu représentes.

Est-ce que tu étais déjà comme ça quand tu en avais 17 ou c'est arrivé un peu après avec justement les responsabilités ? J'ai toujours eu un peu de culot et j'ai toujours eu une certaine capacité en fait à bien m'exprimer. J'ai fait du théâtre aussi quand j'étais plus jeune.

Donc tu commences à 17 ans, tu t'entends bien avec tes patrons, tu vois que tu bosses. Exactement. Et tu es en stage, je dois rester une semaine.

Je reste de semaines, un mois, 2 mois. L'année de mes 18 ans arrive et cette entreprise en fait me propose de financer mes études en alternance. Donc de faire un BTS profession immobilière en alternance.

À l'époque, c'était un peu mal vu quand tu étais plutôt studieux de de de faire ces études en alternance. Et puis mes parents qui venaient d'un milieu encore plus modeste étaient trop fiers en fait de pouvoir offrir des études à leurs enfants. Et donc je rentre un peu la tête basse en leur disant "Écoutez, j'ai trouvé euh j'ai trouvé ce ce cette enfin on m'a fait cette proposition pour venir travailler dans cette boîte là.

J'en rêve et c'est ce que je veux faire." [ __ ] ! Bien bravo, hein.

Euh tu vas donc arriver attends juste une petite question. Tu prends des alternants maintenant ? Est-ce que ça a changé un rapport avec l'alternance ?

Ah moi je prône comme jamais en fait l'alternance. Je considère que tu mets un pied en avant dans l'entreprise, tu vas plus vite, tu gagnes du temps. Et on est 2000 collaborateurs dans le groupe aujourd'hui.

En plus de ça, on doit avoir pas loin d'une centaine d'alternants, d'apprentis et cetera et cetera. Tu as 2000 personnes qui bossent pour toi à 33 ans. Ouais.

Ouais. Ça t'inquiète pas par moment. Ça m'inquiète.

Ça doit être un sacré stress. Non, mais c'est c'est il faut se rendre compte parce que c'est bien beau de le dire mais le sac à dos à porter Je sais pas si ça m'inquiète. En tout cas, ça me responsabilise comme jamais.

Ça me responsabilise comme jamais. C'est fort. Mais mais mais je ne me lève pas le matin en me disant que je vais planter ma boîte, hein.

Je me lève tous les matins en me disant comment je vais faire pour faire encore mieux. Donc concrètement, je je consacre tout mon temps en fait au développement de cette entreprise et et je vais même te le dire, je le fais pas uniquement avec l'objectif de gagner toujours plus d'argent. Je le fais vraiment avec l'objectif de dire je construis un projet d'entreprise qui est passionnant.

J'ai des collaborateurs d'une qualité incroyable, pas beaucoup de turnover chez moi. Les gens qui m'ont aidé au début et mes plus proches sont toujours là. On s'est constitué en plus de ça un une une un cercle de un cercle de travail qui est juste extraordinaire.

On a une qualité de vie au bureau qui est dingue. J'ai la chance de travailler avec ma maman qui passe tous les jours au bureau, qui fait les cadeaux de naissance, qui gère les chagrins d'amour, qui connaît les dates d'anniversaire. Pour 2000 personnes, ça fait beaucoup.

Ouais, j'ai alors pas 2000 mais les personnes du siège en tout cas quand elle rentre et quand elle passe dans nos magasins tout le monde l'adore. Je veux dire, elle est adulée, elle fait des bises à toutes nos vendeuses et cetera et cetera. J'ai la chance d'avoir ma sœur avec une cloiseon vitrée en fait qui nous sépare l'un de l'autre.

Donc on a un cadre de travail qui est juste extraordinaire. Et en fait quand tu travailles avec des gens qui non seulement sont compétents mais qui en plus sont fidèles, tu peux que réussir. Il y a pas de sujet.

Tu vas créer ta boîte à 20 ans, ta première boîte parce que tu étais alternant, tu vas partir, tu vas créer une boîte qui s'appelle donc c'est IMEA, c'est ça ? Ouais. Ima conseil.

Imé conseil avec ta sœur donc tu en parlais juste avant, elle s'appelle Mareline. Exactement. Alors pour l'anecdote, ma sœur qui était un peu plus qui a 4 ans de plus que moi, elle va m'en vouloir que que je le dise.

Ma sœur qui est ma sœur aînée, elle avait fait aussi terminé ses études en alternance dans la même entreprise que moi. Donc quand je suis rentré dans cette boîte là, 3 mois après, je lu proposéis de me rejoindre. OK.

On a fait 2 ans tous les deux en alternance et tout de suite tout de suite après on a monté notre entreprise à conseil. Ouais. Euh à donc tu vas faire cette boîte là grâce à un prêt étudiant ou euh de 15000 €.

Jeen parlais avant disait tiens tu avais 15000 €. Donc tu fais vraiment un prêt. Je tu pas d'une famille et d'ailleurs c'est cool d'être d'une famille si on a la chance de pouvoir avoir un départ dans la vie.

C'est super chouette aussi. Tu seras content de laisser à ton enfant sû ou à tes enfants plus tard et cetera. Mais en tout cas donc là tu vas faire un prêtétudiant de 15000 €.

Qu'est-ce que c'est que il met un conseil ? Ah le premier million il a mis un peu de temps à arriver. Non, il met un conseil, c'est une entreprise qui faisait exactement ce qu'on faisait quand on était alternant.

C'est une boîte qui conseillait des entreprises pour leur trouver des nouveaux locaux et on était vraiment spécialisé en bureau comme un agent immobilier qui vend des bureaux. agent immobilier de façon assez basique, sauf que nous on essayait de faire des euh grandes entreprises et donc forcément des grands bureaux et donc des grands honoraires et puis comme ce que pardon, excuse-moi, j'explique juste des honoraires donc pour ceux qui n'ont jamais acheté un un bien ou qui connaissent pas le principe c'est quand vous achetez un bien immobilier, vous allez par exemple avoir un pourcentage à reverser à l'agent immobilier. parfois c'est l'acheteur, parfois c'est le vendeur.

Tu reverser une petite code part du truc et donc bah plus vous vendez une grosse maison pour un agent immobilier, plus il va avoir je un chiffre rond qui n'est pas le bon mais si c'est 7 % par exemple ou 5 % bah vous allez avoir 5 % de 3 millions d'euros si on a une villa au lieu de 5 millions 5 % d'un petit appartement et donc quand tu vends des gros bureaux pour toi bah tu as 5 % par exemple d'une émence surface donc d'une immense sur Exactement exactement et là on s'est très vite bien débrouillé ma sœur et moi. Mais comment vous faites travailler comme des dingues ? On avait pas de réseau.

On avait pas de réseau hein parce qu'il faut le faire le réseau départ. On avait pas de réseau. On était à Lyon parce que pour faire du gros, faut être solide.

On était tous les jours dehors. Tous les jours dehors. Mais vraiment tous les jours dehors.

Tous les soirs. C'est quoi tes horaires honnêtement à l'époque ? Tu faisais quoi ?

C'est les mêmes qu'aujourd'hui hein. J'ai une chance inouie. J'ai pas besoin de beaucoup de sommeil.

Tu vois là je rentre de l'étranger, j'ai dormi 1 heure cette nuit. Mais tu rigoles ? Non mais ça va à peu près.

Ouais. Tu étais où ? J'étais aux États-Unis.

Très bien. Attends, mais tu fais quoi comme horaire de boulot ? C'est c'est on va en parler après mais très très rapidement à l'époque c'était quoi écoute moi je suis au bureau généralement le matin avant 7h30 voilà et je rentre le soir quand j'ai pas un dîner professionnel ou avec des potes je rentre le soir à 20h 20h30 d'accord et j'essaie de caler au moins une heure de sport dans la journée quand j'y arrive pas je la fais après à la maison d'accord donc gros r mais mais mais je ne sais pas ce que je pourrais faire d'autre parce que si tu veux et c'est ce qui est absolument formidable je ne vais pas travailler avec le sentiment d'aller travailler si tu veux que je sois au bureau chez moi, c'est C'est la même chose.

D'ailleurs, à l'occasion, je t'inviterai à visiter mon bureau. Mon bureau, c'est chez moi. J'ai plein de souvenirs, plein de photos.

J'ai un canapé. Voilà, je suis à la maison. Je laisse des vêtements, je peux me doucher là-bas.

On parlera des enfants après là-dedans. Tu parvenir alors excuse-moi. Donc on arrive, tu crées ta société, tu bosses beaucoup avec ta sœur, tu te crées un nom, vous commencez à gagner de l'argent au bout de combien de temps ?

Comment ça se met en place ? C'est c'est allé assez vite. C'est allé assez vite et parce que comme je te le disais, on travaillait beaucoup.

On a sans doute eu un peu de chance parce qu'on a fait de belles rencontres et on a fait des opérations tout de suite assez assez intéressantes. Ça veut dire quoi une opération un peu intéressante ? Tu l'expliquais tout à l'heure.

Tu loues un immeuble de bureau, tu vends un immeuble de bureau et tu prends x % de la commission. Au tout début, on allait louer 200 m² de bureau et on gagnait 5 ou 10000 € d'honoraire. Voilà.

Par contre, on a fait des opérations, on a gagné plusieurs millions dès le début. Enfin, au bout de combien de temps ? Dès la Oui, dès les en tout cas dans les deux premières années.

D'accord. Ah oui, donc c'est pas si long que ça. C'est bien.

Non mais attends, c'est super, faut le dire. Donc tu arrives à à à gagner de l'argent pour la première fois. Tu tu te tu te retournes vers ta sœur et tu dis tiens, c'est bon, on a trouvé quelque chose qui marche.

Comment ça se passe ? Alors, ça faisait 2 ans qu'on faisait ce métier là en alternance. On avait tous les deux le sentiment qu'on avait un certain talent pour faire ce métier-là, certaines sensibilités.

Euh, on était passionné, on faisait des rencontres permanentes. C'est un métier qui est passionnant parce que un jour tu vas conseiller un cabinet d'avocat, le lendemain tu vas conseiller une start-up, donc tu t'intéresses à plein de business models, tu rencontres des gens qui en plus de ça sont des dirigeants, donc qui ont souvent des parcours assez atypiques, qui peuvent avoir des personnalités tout aussi fortes et donc c'est assez assez assez nourrissant comme assez nourrissant comme comme activité. Et puis un jour, on se rend compte que c'est beaucoup plus rémunérateur de vendre tout un immeuble de bureau à un investisseur plutôt que d'aller louer tous les étages en fait à des utilisateurs.

Et là, on commence à faire des coups beaucoup plus importants. Explique-nous ça pour bien comprendre. Un immeuble de bureau, il est composé de plusieurs étages.

À chaque étage, tu peux y mettre une entreprise différente. D'accord. Voilà.

Qui va tout payer Exactement. qui va tout payer un loyer. Cet immeuble de bureau, il va intéresser des investisseurs.

Ces ces investisseurs, ça peut être des banquiers, des assureurs, des fonds d'investissement, des privés qui ont beaucoup d'argent et qui veulent investir leur argent. Et forcément, un immeuble de bureau, s'il est taille suffisante, son prix, il est très important. On parle de 10, 20, 30, 50 millions d'euros.

Donc, si tu appliques 2 3 4 % d'honoraires, en fait sur ces montants là, ça va vite. Forcément, tu gagnes très bien ta vie. Et ça tu arrives à en faire parce que tu m'as pas trop répondu à ma question.

Moi je te parle vraiment humainement ce que tu ressens. Ce qui t'anime, je le comprends là. Ça y est, OK, tu tu as envie de monter un gros truc et tout, mais comment ça se passe quand quand tu en as pas d'argent au début, qu'on se met en risque, qu'on bosse comme un fou et que ça fonctionne ?

Mais en fait, d'abord est galvanisé, d'abord ce que j'ai fait quand j'avais 20 ans, je suis pas certain de pouvoir le refaire aujourd'hui parce qu'objectivement quand j'ai entrepris, j'habitais chez mes parents, j'avais pas de gamin, j'étais pas marié. Qu'est-ce qui peut m'arriver ? Je vais plus loin.

On critique souvent la France et cetera et cetera. Moi quand j'ai monté mon entreprise, j'ai bénéficié de l'ACR, l'aide à la création à la reprise d'entreprise. On a payé mon salaire pendant les 18 premiers mois d'activité.

On m'a exonéré de charge sociale sur les premiers employés que sur les premiers collaborateurs qui étaient les miens. Euh si tu veux, j'avais rien à perdre. J'avais rien à perdre et ça a fonctionné en plus.

Alors ma sœur et moi, on a une doctrine qui nous a été euh inculquée par notre papa, c'est de très bien vivre. Parce que si tu vis mal en fait, tu vis des frustrations et cetera. Ça veut dire quoi bien vivre ?

C'est se faire plaisir, se profiter, se faire plaisir et cetera. Partir en vacances, exctement. Faire des restaurants, aller au resto plutôt, se payer une voiture qui te plaît, confortable, une maison agréable.

Exement. Exactement. C'est bien vivre.

Tu vis bien tout de suite ? Ouais, on a on a vite bien vécu. C'est intéressant.

C'est ça, tu vas pas mettre au début, tu te dis tiens tout de suite on se met dans une vie confortable pour être bien dans mais la suite c'est bien vivre mais réinvestir tout ce que tu gagnes. Réinvestir, réinvestir, réinvestir parce que il y a des temps forts et quand la tempête arrive en fait il faut être capable de passer. Tu vois, on a passé la crise du Covid, on s'est beaucoup pas pauvré nous dans notre domaine d'activité avec le Covid, on l'a passé, on est sorti plus fort en fait du du Covid, tu vois.

Et donc ça c'est ce que m'a inculqué mon papa. C'est un peu paysan en fait, mais c'est du bon sens paysan. Il faut bien vivre mais il faut en garder sous le pied quand même quoi.

Et donc tu as réinvesti tout de suite et tu te dis bon c'est bien, on gagne on est on est millionnaire, on gagne des millions. Très bien. OK.

Maintenant comment est-ce qu'on va faire ? Comment est-ce que tu passes à l'étape numéro 2 ? Le Graal en fait pour le le l'agent immobilier, le conseil en immobilier d'entreprise qui conseille en fait des investisseurs, c'est de devenir investisseur.

Sauf que pour être investisseur, il faut beaucoup plus d'argent. Et nous en fait, on a pris un chemin transverse. Un jour, il y a une opération qui se présente à nous, un immeuble de bureau.

Cet immeuble, il est à moitié vide ou à moitié plein et du coup, le risque est trop important pour un investisseur. L'investisseur, lui, quand tu lui vends un immeuble, il veut que l'immeuble soit plein. Il pas il veut pas de risque sur la vacances locative de l'actif.

Ça veut dire qu'il y a pas de locataire la vacance locative, c'est que ça soit vide et qu'il ait pas de loyer. Du coup, il paye un crédit à la banque, il a pas de loyer. Exactement.

Et donc il intéresse d'autres acteurs de l'immobilier, il intéresse des promoteurs et des marchands de bien. Et là ma route croise celle d'un promoteur qui plutôt que de me payer des honoraires, me dit "Écoute, je vais plutôt te donner 10 % de l'opération. Et là, nouveau coup de foudre pour ce nouveau métier.

Je m'intéresse comme jamais en fait à à à cette activité et ce promoteur me fidélise comme jamais. C'est-à-dire que toutes les opérations que je trouvais, je lui amenais plus qu'à lui. À chaque fois, il me laissait un pourcentage du tour de table.

Et voilà comment en fait on a démarré notre deuxième professionnelle investisseur sans être investisseur. Exactement. En Ouais. apporteur d'affaires pour un investisseur.

Si tu veux, notre activité de conseil fonctionnait bien. On avait nos honoraires qui rentraient de façon assez récurrente donc on avait de quoi manger. Ça c'était que du plus.

Et puis c'est des activités qui sont longues. Ça met au moins 12 mois, 18 mois, 24 mois pour trouver des des immeubles pour les transformer transform pour les transformer. Faut parfois une autorisation administrative, un permis ou que sais-je ?

Et donc ça prend du temps. Quand tu dis pour être transformé, c'est dire quoi ? Pour être transformé de quoi à quoi ?

Typiquement, tu achètes un imblu bureau et tu le transformes en logement. ou inversement, tu achètes un immeuble de logement que tu transformes en en bureau et donc là tu crées de la valeur, tu fais des travaux entre-temps, tu demandes des autorisations et tu le revends en faisant une marge. Là, c'est le métier du promoteur immobilier.

Et dans 2015, on est devenu autonome, ma sœur et moi, pour faire nos propres opérations de promotion immobilière. C'est que tu avais assez d'argent pour acheter tout seul en fait sans personne. Exactement.

Des opérations plus importantes, on n'hésitait pas à s'associer. Il fallait combien pour commencer à pouvoir investir tout seul ? Nous, on a démarré euh euh en 2015, on a mis 1 million d'euros au capital de l'entreprise.

Oui. 1 million d'euros au capital de l'entreprise. Et euh on en avait encore un peu sous le pied et on n'hésitait pas en fait à faire euh euh appel à des partenair acheter un un immeuble.

Non, mais tu peux aller voir la banque qui peut t'en prêter deux par exemple ou trois. Ouais. Voilà.

Et tu mets ton million pour faire petit à petit. Exactement. Euh aujourd'hui quand quand il te classe 207e, c'est on en reparlera tout à l'heure, ça a dû te faire marrer d'ouvrir un jour le journal et de voir que tu es classé dedans.

J'avais 25 ans en plus. Donc 25 ans, il valorise ta ta ta ta société en fait, c'est comme ça. Comment ils peuvent savoir ce qu'on a ?

C'est pour moi une grande nébuleuse. Ah mais objectivement, on t'appelle pas pour te demander "Allô, bonjour combien vous pesez". Entre guillemets, tu vois, c'est donc ça, il y a un classement, c'est dans c'est dans challeng non c'est dans Ouais, c'est ça.

C'est dans challenge. Dans challenge, hein. Et et comment tu l'apprends quand tu es classé ?

On y reviendra aussi. Mais c'est une histoire drôle. C'est une histoire drôle.

On est en 2018 et on vient de faire une belle opération et donc on décide euh ma sœur, ma maman et moi de partir à New York. On fait un voyage en famille et j'achète challenge juste avant de prendre l'avion. Et chez les Merlind, tu l'as peut-être compris, mais on parle beaucoup.

Donc pendant les 7h de vol, on fait que parler. J'ai pas le temps de lire. Et au moment d'atterrir, on arrête de parler, j'ouvre la page et comme par hasard, je tombe sur mon nom.

Ce qui était une surprise inouie. Personne t'avait appelé avant. Personne.

Personne. C'est fou. Personne.

Est-ce que c'était réel le chiffre ou est-ce que c'était un peu inventé pour Je je Vous avez mis combien à l'époque ? Je me souviens plus exactement. Je crois que ça devait être 200 ou 250 millions.

Mais c'était plutôt en adéquation avec la valeur des actifs dont on a dont on était propriétaire. Alors aujourd'hui c'est beaucoup plus gros maintenant. Mais comment est-ce que tu passes de 1 million de capital à la suite ? tu vas commencer à être euh donc tu disais euh apporteur d'affaires, puis tu vas être investisseur directement, tu vas commencer à acheter des immeubles.

Toujours qu'avec ta sœur, vous êtes toujours que en famille. Enfin, ouais, toujours qu'avec ma sœur. Et on se bat aujourd'hui parce que le capital est toujours 100 % familial.

Donc le capital, il est détenu par ma maman, ma sœur et moi. Ah, vous avez mis votre maman avec vous ? Alors, en fait, on a mis notre papa avec nous.

Pour être honnête avec toi, en 2015, on mon papa qui était retraité de son métier de tuuterie industrielle, entrepreneur en tout cas, qui savait gérer une boîte. Exactement, qui était retraité de ce métier-là, s'ennuyait un peu à la maison et je lui dis "Écoute papa à mon avis, tu vas pouvoir nous aider, viens bosser avec nous." Tu vois, quand je te parle de cadre de travail extraordinaire, tu réussis aussi grâce à ça.

Quand tu vas au boulot avec la boule au ventre, c'est quand même pas évident à mon sens d'aller euh faire des choses extraordinaires, quoi. Mais parfois, c'est plus dur d'aller travailler avec ses parents ou sa famille que travailler avec des des associés qu'on a choisi. Parfois, c'est plus dur de il y en a qui ont du mal à travailler en famille.

Est-ce que ça s'engueule, ça ramène les problèmes du boulot à table le soir ? Mais c'est évident. Par contre, je crois que mon père il avait une qualité extraordinaire, c'est qu'il nous faisait confiance.

Je te parlais de la confiance en soi, c'est juste dingue. Mon père, il considérait que ma sœur et moi, on était euh les meilleurs pour parler d'immobilier et que lui dans son domaine, ça va leur rajouter, ça allait être plutôt la gestion rigoureuse de l'entreprise, quoi. D'accord.

Et donc, il nous fait confiance, il vient bosser avec nous. Comme je te le disais, il a pas apporté beaucoup de capitaux financiers mais par contre, il a apporté tout son savoir-faire. Le métier qu'il faisait, c'est un métier très dur.

Il fallait faire beaucoup beaucoup de volume d'affaires, compter les boulons à la fin de l'année pour espérer gagner un peu d'argent. L'immobilier, c'est différent. Quand tu fais une opération immobilière, les marges, elles sont généralement un peu plus grasses.

Ce qui veut dire que quand tu te plantes, tu te plantes de beaucoup aussi hein. Parce que tu investis beaucoup. Ouais.

Et donc et les volumes sont très importants. Donc quand tu te trompes de 2 3 % sur un actif qui vaut 100 millions, ça fait vite beaucoup d'argent. Et lui son savoir-faire c'était de mettre en place des procession extrêmement rigoureux, ceux de l'industrie en fait dans ce métier.

Et c'est ce qui nous a permis en fait dès le départ d'aller convaincre des banques de nous faire confiance, de nous prêter de l'argent. Pendant 3 ans, on a fait tout ce qu'un opérateur immobilier peut faire pour créer de la valeur. On a construit des logements sociaux, on a fait des sièges sociaux d'entreprise, on a même fait des montages fiscites fonciers, démembrement.

C'est un peu technique tout ça. On a toujours bien vécu, mais on a réinvesti, on réinvestissait tout ce qu'on gagnait, tout ce qu'on gagnait, tout ce qu'on gagnait, tout ce qu'on gagnait. Et malheureusement en 2018, mon papa est décédé, très jeune, à 62 ans, jeune, une maladie qui l'a emporté assez rapidement.

Et ma sœur et moi en fait, on se retrouve tous les deux en train de diriger cette entreprise et on a envie de donner de la récurrence en fait à notre activité. Pourquoi ? Parce que ce métierl est très rémunérateur.

C'est formidable. À cette époque-là, on faisait une centaine de millions d'euros de chiffre d'affaires et on faisait au moins une dizaine de millions d'euros de résultats tous les ans. Mais par contre, tu remets les compteurs à zéro tous les ans.

Et nous, en fait, on voulait de la récurrence et on se décide de monter on décide de monter une foncière. Une foncière, c'est d'acheter des actifs et de les garder. Sauf que cette foncière, nous, on la voulait créatrice de valeur comme jamais.

Et souviens-toi, notre premier métier, c'était de conseiller des investisseurs. Donc, on connaissait toutes les classes d'actifs sur le marché. tu connaissais le business, donc tu savais euh quand tu dis euh avoir des des des actifs, c'est en gros avoir des revenus passifs, avoir des des logements et puis tu as tu as des des locations et c et donc tu as plusieurs types d'actifs.

Tu peux acheter du logement, tu peux acheter des immeubles de bureau, ce qui était notre spécialité, tu peux acheter des plateformes de logistique et puis tu peux acheter du commerce. Et à l'époque, on se disait on veut prendre une part de marché parce qu'on a toujours eu beaucoup d'ambitions. Donc on veut monter une foncière.

On a beaucoup moins d'argent que tous les investisseurs qu'on conseille mais on veut prendre une part de marché importante. Et donc forcément quand tu as moins d'argent que tes petits camarades, tu vas là où tu vas là où eux ne vont pas. Et on est en 2018, on t'explique que internet Amazon va anhiler le commerce physique, que le commerce physique n'a plus d'avenir.

C'est vrai que c'était très mal parti. Ouais. Enfin, on a vécu des années entières de retail bashing.

Moi, je me souviens pour l'anecdote, la première fois que je vais acheter un centre commercial, je vais voir une banque dont les locaux se trouvent au-dessus du siège des échos, le journal des échos. Et quand j'arrive pour aller voir cette banque là, le titre des échos, c'est le centre commercial est mort. Imagine le coup de bol pour aller voir le banquier le jour même quoi.

C'est foutu quoi. C'est c'est c'est vrai que ça c'est c'est on a beaucoup entendu ça avec l'arrivée d'Amazon par exemple he avec l'arrivée de pas mal de de sites en ligne et cetera machin. On s'est dit tiens petit à petit le commerce physique va un peu s'amenuir.

D'ailleurs dans les supermarchés je crois qu'il y a des rayons qui marchent beaucoup moins bien depuis qu'il y a du commerce en ligne quoi. Bien sûr. Ça c'est un débat qui est pas forcément c'est pas blanc ou noir.

Moi je le vis au quotidien. C'est pas blanc ou noir ? Parce que si tu regardes le volume de ce que représente le commerce global aujourd'hui, il est supérieur à ce qu'il était auparavant.

Et le commerce physique, ça doit représenter 10 % du volume global. Ça représentait 10 % 2018 avant le Covid. Ça a grimpé comme jamais pendant le Covid et aujourd'hui ça représente toujours 10 %.

Ouais. Donc c'est la même chose surtout le commerce internet, le e-commerce, il est devenu un vecteur incroyable en fait de développement pour le commerce physique. Tout comme le commerce physique est un vecteur de développement incroyable pour le e-commerce.

Aujourd'hui, si j'ai acheté cette veste dans un magasin parce que j'ai vu une pub la veille sur Instagram, euh c'est la même chose que si je l'avais commandé en fait via un lien Instagram parce que j'avais vu la boutique et je l'avais vu en boutique la veille, tu vois. Donc il y a beaucoup enfin je crois beaucoup à l'omnicanalité. À quel moment tu te fais plaisir ?

Tu sais que tu t'ach achetais des choses, qu'est-ce que tu t'achètes que vraiment dont tu rêvais quand tu étais gamin ? J'ai une jolie voiture, j'ai une jolie maison, j'ai une résidence secondaire, enfin voilà, je suis comblé d'un point de vue matériel, j'ai pas de problème. Quel âge ?

Je suis propriétaire depuis que j'ai 23 ans, je pense, de mon appartement. J'ai toujours eu des voitures sympas. Si bien qu'aujourd'hui, tu vois, on m'a retiré le permis parce que je conduisais trop vite.

Donc j'ai un chauffeur. Voilà. Mais c'est vrai ?

Ouais. Ouais. Parce que tu restes un jeune de 33 ans ou dans la tête de plein de gens.

Tu vois ce que je veux dire ? Mais c'est ce que je te disais. Je je je redeviens jeune.

C'est-à-dire que je m'achetais des voitures de vieux à l'époque et maintenant je m'achète des voitures de jeune. Vit de vieux ? Une voiture de vieux, c'est un gros 44, c'est une grosse berline et cetera et aujourd'hui je m'achète des voitures plus sportives, tu vois.

C'est Ouais. Tu vis ton adolescence à 33 ans ? Non non, je suis quand même resté très raisonnable.

J'ai jamais fait de crise de l'adolescence. Ma femme tremble en fait en permanence sur le principe. Va-t-il en faire une ou pas ?

Est-ce que c'est une coquotte minute ou pas ? Ouais. Non non non non.

P femme depuis que tu as 18 ans. Ouais ouais. J'ai cette chance là.

Euh, c'est pas une chance, c'est un travail quotidien aussi. Non, c'est un travail quotidien, je te le confirme. On en parlera après.

Donc oui, j'ai j'ai la chance de voyager beaucoup. J'offre ma maman rentre d'un tour du monde que je lui ai offert, tu vois. Ouais, bien sûr, bien sûr.

Non, je gâte beaucoup je gâte beaucoup ma famille, mes amis et j'essaie d'être le plus généreux possible. La vie m'a donné, donc j'essaie de le rendre, tu vois. C'est un vrai accomplissement ça, de faire plaisir à sa mère, de Souvent, tu as raison, c'est se faire plaisir à à soi avant de faire plaisir de faire plaisir aux autres.

Ouais. Ouais. C'est un vrai plaisir dans la vie de pouvoir envoyer sa maman et qu'il puisse voyager avec sa meilleure amie.

Avec sa avec sa meilleure amie forcément. Forcément. Tu as invité les deux du coup ?

Ouais. Génial. Ça c'est des moments aussi tu sais pourquoi tu bosses.

Tu as raison. Quand tu as des enfants, tu sais encore plus pourquoi tu bosses. Après on en parlera.

On est d'accord. Et le défi, ça va être de donner aussi envie à mon fils autant que j'ai eu envie. Ça va être le plus gros défi euh quand en en 2018, tu vas créer une filiale à ta société euh qui va s'appeler la SGM, la société des grands magasins.

Donc SGM en trois lettres. Vous allez cibler des centres commerciaux là, mais dans les centre-ville, c'est ça ? Et vous allez en acheter quatre indirectement.

Donc les les tanneurs à Lille qui existent toujours d'ailleurs sûr. Vous l'avez toujours ? On l'a toujours.

On l'a toujours. L'espace grand rue à Roubé. C'est Je sais pas si si c'est toujours à vous tout ça.

Les quatre sont toujours à nous. L'espace Saint-Christophe à Tourcoin. Donc voilà, justement, on y était il y a pas très longtemps avec Géraldmanin quand il est venu dans l'émission et que j'ai rencontré avant qu'il ne soit ministre à l'époque où j'ai racheté le centre commercial.

Ouais, il était maire de la ville. Ah ok. Et la porte jeune à Mulouse, combien ça coûte un un centre commercial quand on l'achète au départ comme ça tu commences ?

D'abord comme je te le disais, quand on achète ces centres commerciaux, plus personne en veut. Ils sont à moitié vides. Ah, ils sont abîmés.

Ils sont complètement abîmés. Euh ils sont ils ont été laissés à l'abandon mais pendant des années. Ah oui, c'est c'est quasiment ils sont dans des villes populaires aujourd'hui.

Si tu as de l'argent, je suis pas certain que tu as envie d'aller investir à Roubet. Mais nous on avait cette conviction sur le principe enfin nous on est provinciaux et on avait cette conviction qui était de dire les gens consomment. Voilà, on est on n'est pas issu en fait du parisianisme ambiant et et et et en fait nous quoi, on n'est pas voilà, on savait en fait qu'en région les gens avaient encore le réflexe d'aller faire leur courses et de ne pas forcément se faire livrer.

Les gens en région en fait prenaient plaisir les samedis après-midi à aller faire les boutiques et donc nous on avait cette conviction là et donc forcément on les achète à des prix plutôt cassés et c'est ce qui a fait notre force en fait. Tu l'achètes à la casse qu Ouais. Et c'est ce qui a fait notre force en fait, c'est d'arriver à monter une équipe de choc parce que vraiment cette équipe-là au départ, on a démarré, on était cinq hein.

Donc cette équipe de choc, mon bras droit Carl, il parle sep langues et je suis allé le chercher. Il était banquier chez Mary Lynch à New York, tu vois, pour aller travailler à Roubet. Là, pour le coup, tu vois, si j'essaie d'être un peu humble dans la vie, là, je me reconnais un peu de talent de l'avoir convaincu, d'aller bosser à à Roubet.

Et pour autant, il y a pas de fatalité au déclin de ces actifs là. chaque ville en fait et c'est ça la différence et c'est ça notre force à mon avis c'est qu'il faut faire de la dentelle et du surmesure. Il y a pas une réponse qui est la même pour toutes les villes de France et chaque ville a ses forces et ses faiblesses.

Tu on parlait de Roubet Roubet sur le papier a 50 il y a 5000 habitants. Il y a 50 % de la population qui vit en dessous du C de pauvreté et il y a 30 % de la population qui est au chômage. Donc tu prends tous les chiffres de l'INC et tu les multiplies par boait un centre avec des allées entières qui étaient fermées.

C'était devenu des lieux deal. On avait des scooters qui rentraient dans les allées du centre, des lumières qui étaient éteintes et toutes les vitrines cassées. Et ça donne pas envie de l'acheter quoi.

Ça donne pas envie de l'acheter. Forcément, tu le négocies bien. Toi, tu le visites bien sûr qu'on physiquement tu vas bien sûr.

Je m'en souviens encore quand on l'a visité. C'était moi je vitais à Lyon. C'était le temps lillois tu sais avec ce crachat là absolument atroce. qui faisait un un froid de gueu.

Et j'étais avec Carl que j'avais convaincu de venir bosser avec moi avant même d'avoir acheté mon premier centre commercial, tu vois. Et et là vous vous mettez de l'argent de côté avant de pouvoir acheter pour bien comprendre pareil la deuxième marche maintenant, il faut avoir assez pour acheter ou tu empruntes à la banque pour acheter ? J'empte à la banque.

J'empte à la banque. Ça peut coûter combien un centre commercial une très grande fourchette qu'on imagine tu vois le le l'investissement ? Nos premiers écoute, je peux te le dire, les premiers actifs commerciaux, ces quatre centres commerciaux, on les a payé 25 millions d'euros.

La banque nous a prêté 20 millions et en apporté 5 millions. La banque qui nous a prêté ces 5 millions, c'est une banque leise et c'est encore aujourd'hui ma première banque. Et ce qui est génial, c'est que le chargé d'affaires qui s'occupait de moi à l'époque, la chargée d'affair, pardon, qui s'occupait de moi à l'époque, qui s'occupait des plus petits dossiers forcément, aujourd'hui elle est devenue la patronne du service.

Et non ! Et tu es toujours là-bas ? Et je suis toujours là-bas et elle continue nous accompagner sur des opérations plus importantes.

Je crois beaucoup à la fidélité en affaire. Et donc tu vas acheter ce centre commercial, comment tu vas le faire fonctionner ? Si c'est un point de deal, si il y a des scooters qui rentrent, si c'est malfamé et cetera, c'est tout cassé.

D'abord, on a une grande surface alimentaire qui s'appelle Casino et qui sur 11000 m² fait 18 millions d'euros de chiffre d'affaires. On est allé racheter la coque. C'estd quoi ?

On est allé racheter les murs du casino. On est devenu à un instant de raison gestionnaire du fond de commerce et on l'a tout de suite reloué à Leclerc. Lecler, on a investi beaucoup d'argent avec eux et aujourd'hui sur 6000 m², donc la moitié de surface, ils vont faire pas loin de 50 millions d'euros de chiffre d'affair.

La différence c'est quoi ? La différence c'est que chez Leclerc, il y a tous les jours un patron indépendant qui se lève, qui ouvre son rideau, qui connaît sa clientèle, qui offre une offre exactement. C'est des indépendants et ça fait toute la différence, tu vois.

Et c'est là où je te dis qu'il y a pas de déclin, il y a pas il y a pas de fatalité, pardon, au déclin du commerce parce que quand tu as un patron qui sait faire, ça change tout. Ça change tout. En combien de temps tu commences à gagner de l'argent du coup pour en acheter un 2uxè ?

Comment ça va se passer ? Tu en 2018 Ouais, on a acheté ces premiers centres commerciaux en 2018, on en a racheté deux autres ensuite en 2019 et puis la machine était lancée et on a grandi, on a grandi assez vite parce qu'après tu prouves aux banques que ça marche, que tu et donc il te prête de plus en plus. tu aachètes ces premiers actifs, il devait générer écoute les chiffres, je m'en souviens encore, c'est quatre actifs, il devaient générer 3 millions de loyers au total par an et le les mêmes actifs aujourd'hui doivent en générer une dizaine.

Comment ? Parce qu'on y a mis toutes les enseignes qui cartonnent dans des villes populaires comme Robert, on y a mis des des enseignes populaires à Mulous, typiquement avec l'aide de la ville, on a fait changer le sens de circulation de de rues pour pouvoir faire venir Primark, tu vois. Donc en fait, on fait on fait en sorte de répondre exactement aux besoins des populations euh locales et on crée beaucoup de valeurs grâce à ça.

À côté de ça, on a créé notre propre marque de foot courte parce qu'on croit beaucoup en fait euh à l'expérientiel. Euh on y met des lieux de loisirs, on anime nos centres commerciaux pour les gamins avec euh des animations tous les mercredis et tous les samedis après-midi. Et donc c'est comme ça en fait qu'on arrive à motiver les marques et surtout avant les marques les clients à venir fréquenter nos nos centres cours.

Tu sais que ton papa était parti en 2018. Ouais. Est-ce que tu te demandes ce qu'il aurait pensé de ta réussite au Tous les jours.

Tous les jours je me demande ce qu'il aurait pensé de moi. Je pense qu'il aurait été plutôt fier. Mais souvent je me dis il m'aurait mis de sacré branlé quand même.

Pourquoi ? Parce que c'était un papa qui forcément voulait protéger, préserver ses enfants et c'est vrai que la trajectoire qu'on a connue est est tellement atypique qu'il aurait peut-être été un peu sur la méfiance. Non non, je crois que mon père mon père mon père sera quand même très fier de nous aujourd'hui.

Qu'est-ce que tu l'as jamais dit que tu regrettes ? Ah, j'avais une relation assez assez fusionnelle avec mon père et il y a peu de choses que je lui ai pas dit pour ne pas dire rien du tout. Ah c'est vrai ?

Ouais. Non non, on parlait beaucoup avec mon père, on était on était très proche lui et moi. Et ta maman a tout de suite pris le relais, tu disais elle s'est intégrée dans la société dès la SGM là, dès ce moment-là, elle est arrivée et vous aidé aussi à Non, ma mère a un rôle d'ambassadrice.

C'est la plus belle ambassadrice de la boîte et de la famille. tout le monde la connaît, elle est pas impliquée directement dans les affaires, mais elle vient comme je te le disais au bureau absolument tous les jours. Et on s'occupe beaucoup de notre maman, ma sœur et moi.

Mes parents, c'était un couple assez fusionnel à l'ancienne. Tu vois, ma maman a découvert au décès de mon père ce que c'était que de payer des impôts. Ma maman n'a jamais choisi où est-ce qu'il fallait partir en vacances, tu vois.

C'était vraiment le couple à l'ancienne. Le père qui décide. Ouais, exactement.

Mais mais mais tout ça ne lui posait absolument aucun problème. Ma mère était très heureuse, elle le dit encore aujourd'hui. Alors, elle acquis aujourd'hui une certaine liberté forcément parce que bah elle voyage et cetera et cetera mais mais on s'occupe beaucoup d'elle.

On l'emmène de partout avec nous en vacances. Elle fait des déplacements professionnels. Non, on a, je te l'ai dit, on s'est créé un cocon et un univers de travail qui peut nous permettre normalement que de réussir.

Tu vois, il y a une photo de de ton papa que tu as mis sur sur ton Instagram. Voilà, je vous mets la photo euh à l'image. Voilà, tu tu l'avais mis.

Tu as pu lui montrer que tu étais bon en affaire avant qu'il parte ? Ouais. Ouais.

Non, je l'avais prouvé. Il est parti en 2018 et j'ai monté enfin on a monté notre boîte avec ma sœur en en en 2012. Donc ça lui a laissé le temps de le temps de voir quand même une certaine progression.

Qu'est-ce qui t'empêche de dormir quand tu es aussi puissant aujourd'hui ? Tu as beaucoup de d'affaires 2000 salariés le BHV 7 enfin 11 magasins je crois 11 cent enfin c'est 11 centres commerciaux pour être précis garie la Faillette qu'est-ce qui t'empêche de dormir est-ce que tu as des insomnies ne connais pas un seul entrepreneur qui dira qui fait toutes ces nuits sans problème. J'en ai tous les jours.

Ce qui est assez drôle c'est que quand je me réveille le matin, je regarde mes notes dans l'iPhone et j'ai pris des notes toutes les nuits. Toutes les nuits, parfois sans me rendre compte. Et souvent il y a des idées.

Je c'est vrai au réveil tu t'en rappelles enfin tu le vois ré souvent et souvent il y a des idées assez hallucinantes. Il y a des bonnes idées qui se sont transformées qui étaient juste des idées en fait noté la nuit dans l'iPhone. Marrant des rappels pour le lendemain.

Mais je te l'ai dit, je dors pas beaucoup parce que c'est c'est c'est du risque financier quand même de de d'acheter parce que c'est facile à dire après mais c'est c'est toi qui va chercher un crédit donc c'est toi qui t'endett quand tu achètes des grands magasins comme le BHV euh les grands magasins comme les guerrier la Fillette ça c'est beaucoup d'argent c'est beaucoup d'argent et en plus c'est un paris qui est contrecyclique parce que en fait c'est pas intuitif d'aller investir dans le commerce physique dans des centres commerciaux à moitié vide ou dans des magasins galeries la Fillette qui perdaient de l'argent à l'époque tu Et toi qui a bossé tout à l'heure, on parlait euh tout à l'heure des des horaires que tu faisais assez improbables. Tu bossais quand même beaucoup, ça arrivait ça tombe pas du du ciel. Euh juste qu'est-ce que tu est-ce que tu penses que tu aurais pu réussir autant euh en bossant comme la loi l'indique 35 he aujourd'hui ?

Je je connais pas un chef d'entreprise qui travaille 35 he en tout cas s'il le fait c'est qu'il est très fort, tu vois. Je fais aucun jugement. Au contraire au contraire.

Je trouve que la force et c'est ce sur quoi j'essaie moi de m'améliorer, c'est de déléguer davantage et d'avoir davantage de temps pour moi parce que c'est quand tu as du temps pour toi que tu peux essayer de réfléchir à une stratégie différente et cetera. Est-ce que tu as du temps pour toi et après on va parler justement des gros succès là de ce que tu as fait ensuite. Est-ce que tu arrives à avoir du temps pour toi à t'organiser avec tout ce boulot là ?

Je pense que j'ai une relation assez saine. Autant pour moi, d'abord comme je te le dis, j'ai la chance de pouvoir faire au moins une heure de sport pratiquement tous les jours. Ça c'est un moment pour moi.

Je pars du bureau, j'ai souvent à la tête plein de problèmes. Je vais courir une heure, j'ai pas trouvé de solution. pas toujours en tout cas, mais je rentre en ayant les idées beaucoup plus claires.

Puis après, j'ai un principe, c'est que quoi que je fasse le weekend et souvent le weekend, je suis dans mes lieux de commerce parce que le commerce, tu les vois pas, tu le vois pas le lundi matin, j'essaie d'emmener ma famille ou mes amis avec moi pour profiter, tu vois. Donc c'est une grosse intendance he pour que mon fils suive et cetera et cetera mais ça fait partie aussi du ça fait partie aussi plaisir. Il a 4 ans.

Ouais, exactement. Il y a Fabrice Fubert, dirigeant de l'entreprise de conseil en immobilier UP real estate qui qui a parlé, j'ai regardé dans les articles un peu qui avait sur vous de ta sœur et et de toi du coup dans dans une interview sur les qui dit Frédéric et Mareline font figure deven dans le secteur. J'ai tout de suite vu qu'ils étaient différents.

Ils avaient un dynamisme, une vraie vision de ce qu'ils voulaient faire dans ce secteur là justement immobilier et ce qu'est-ce qui vous différencie les autres ? Pourquoi ça marche aussi fort pour vous deux ? Moi, je crois beaucoup aux entreprises qui sont incarnées.

Quand tu incarnes ta boîte, quand un dirigeant incarne sa boîte, quand il l'amène avec lui de partout, qu'il est l'ambassadeur de sa boîte, que le weekend, le soir, la nuit, il incarne son entreprise, tu emmènes les collaborateurs avec toi comme jamais et généralement tu dépasses tes frontières. Je pense qu'on est arrivé dans ce domaine d'activité, l'immobilier commercial qui était un peu sclérosé parce qu'il vivait des moments difficile et nous on est arrivé sans rien y connaître et donc forcément sans aucun a priori et et je pense que c'est ce qui a participé au succès en fait et c'est ce qui a fait qu'on parce que tu avais un une vision du 109. Exactement.

Et parce qu'en fait on était pas pollué par des années parfois d'échec, parfois de réussite et cetera et cetera. Et et moi j'aime j'aime j'aime réussir et puis j'aime me tromper parce que c'est en te trompant que tu apprends et généralement si tu es pas trop bête, tu te trompes pas une deuxième fois. Et donc ça j'y crois beaucoup.

C'est c'est tu viens de citer échec. On n pas parlé d'un seul échec de ta part. Souvent dans la vie d'entrepreneur, on a reçu des très gros ici aussi.

Il y a des échecs et ça fait partie du métier d'entrepreneur. Si tu as pas d'échec, c'est qu'à mon momenté, tu as pas pris de risque ou tu es pas allé assez loin. Moi, j'ai du mal à parler d'échec.

Pourquoi ? Parce que j'ai forcément fait des choses qui n'ont pas fonctionné et cetera, mais j'en ai toujours tiré quelque chose de positif. C'est mon état d'esprit en fait.

On a essayé un jour de monter une boîte qui faisait du gaming pour mettre dans nos centres commerciaux, ça n'a pas fonctionné. C'est pas grave en fait. Ça nous aura appris que ça ne fonctionne pas.

Ça nous aura appris qu'il y a des spécialistes dans des domaines qui font bien mieux que nous et ça nous aura appris à ne plus refaire l'erreur. Mais l'échec, si tu veux, quand tu vis l'échec de façon trop négative, généralement tu te relèves pas. Donc il y a pas beaucoup d'intérêt à vivre l'échec de façon négative tant qu'il ne te tue pas.

Tu vois, je vous montrerai dans l'émission. On dira à un moment donné, on a filmé ça avant, vous allez voir, on a fait un un corner, une espèce de de coin. Vous allez pouvoir voir nostalgie.

On a montré plein d'objets en rapport avec la nostalgie. Vous allez voir ça juste après aussi. On va parler du BG avant.

Euh, en tout cas, merci d'être là de plus en plus nombreux. Continuez de vous abonner sur notre chaîne YouTube. On vous met plusieurs vidéos chaque semaine, le mercredi, le vendredi et le dimanche.

N'ésitez pas à vous abonner, à liker la vidéo si ça nous aide vachement sur la LGO, à commenter aussi l'émission avec Frédéric comme ça vous pouvez dire. D'ailleurs, je je peux mettre dans la description si vous êtes sur YouTube, je vais mettre directement ton Instagram. Alors, ton Instagram qui est drôle, il s'appelle Fred, donc c'est Frédéric.91.

Si vous voulez suivre tiens la vie de de Frédéric, Frédéric Merlin Frédéric. Merlin 91, je vous le mets dans la description sur YouTube et je vous le mets aussi si vous nous écoutez en podcast audio sur Spotify Apple Podcast ou Amazon Podcast, je vous le mettrai. Vous avez plus qu'à dans la description à cliquer dessus comme ça vous pouvez le suivre parce que tuas tu as rien à vendre, tu es pas venu pour vendre quoi que ce soit.

C'est c'est c'est d'ailleurs je fais une parenthèse, je déteste, je ne supporte plus tous ces pseudo entrepreneur influenceurs qui viennent te vendre des formations ou des abonnements à leur boîtes. Tu veux je trouve que c'est une espèce de manipulation euh de gamins qui n'ont qu'un seul objectif, c'est devenir riche et qui pensent que on deviendra riche truc. Ouais, c'est absolument atroce.

C'est atroce parce que ça passe forcément par un espèce d'étalage de richesse. Donc c'est du pognon qui dégueule. C'est voilà ma voiture, voilà mes vacances, voilà mon avion et cetera.

Et tu sais pour fréquenter des gens qui ont beaucoup d'argent, beaucoup plus que moi, c'est pas ceux généralement qui s'étalent beaucoup sur les réseaux sociaux, tu vois. Et donc c'est faire croire à des gamins que réussir, ça va passer par une formation en trois étapes qu'on va être qui va, tu vois, c'est c'est pas c'est pas ça la vie, hein. C'est pas la vie.

Au bord d'une piscine avec un gros 44. Voilà, je déteste. Et qui te dit "Je suis passé de 0 à 1 million en en 6 mois ?" Je déteste ça.

C'est c'est En tout cas, tu m'entendras jamais moi mettre en avant euh ce que euh je peux euh posséder ou quoi que ce soit. Moi, ce qui m'anime, c'est le projet d'entreprise et euh c'est de gagner des combats, tu vois, au quotidien. Bon, moi ce qui m'anime, c'est pas en fait de montrer ma maison à Saint-Ropé sur Instagram, tu vois, ça pas beaucoup d'intérêt.

Tu montres rien de ta vie personnelle ? Si, j'en montre un peu forcément. D'abord, j'ai 33 ans donc même si je ne voulais pas en montrer, on en montrerait pour moi.

Mon meilleur pote, lui, il montre toute ma vie sur Instagram. Je veux dire, mes représentants syndicaux suivent mon meilleur pote sur Instagram, tu vois, pour voir si comment tu vis. Ouais, mais c'est pas grave.

Je vais pas me cacher. Aujourd'hui, j'ai un groupe qui prospère, je vais pas me cacher de bien vivre en fait. Tu as raison.

Sinon, ça sert à rien de travailler dur aussi. On est bien d'accord. Tu vas racheter donc c'est Fabrice Fubert, on en parlait juste avant quand j'ai cité l'article.

Voilà. Euh, il va vous proposer de racheter en en 2021 donc au groupe Galerie la Faillette sep magasins à à Dijon, Angel, Lement, Reinor Orléan, Limoge et Grenoble. Alors, ça appartient ça appartient les guerrier la Fillette à la famille Moulin.

C'était Ginette Moulin, je crois, jusqu'à son décès en février 2025. Voilà qui 90 était une femme incroyable. Moi, j'ai eu la chance de pouvoir déjeuner à plusieurs reprises avec elle dans le midi et et à 95 ans en fait, elle était capable de donner le chiffre d'affaires de la veille du magasin du boulevard Osman ou de reprendre ses petits enfants sur une date clé dans le développement du groupe de incroyable.

Ils ont une fortune. La famille Moulin estimée à en 2018 à 3 milliards neuf en 2020. Le magazine donc Challenge, on en parlait tout à l'heure, sur le classement des des fortunes, les classes 35e fortune française et 3è femme la plus riche de de France.

Comment ça se passe une rencontre avec ces C'est un peu coincé au début ? C'est un peu froid. Ah non, pas du tout parce que ce qui nous anime, c'est le commerce.

Ça a été une rencontre extraordinaire. Non, mais les trois premières minutes, il y a toujours un Non, pas du tout. Moi je j'ai j'ai rencontré Philippe Pousé qui est le gendre de de qui était le gendre de Ginette de Ginette Moulin et j'ai rencontré un vrai commerçant et je crois que ce qui lui a plu chez nous aussi c'est cette âme de commerçant et donc il s'est intéressé à la façon dont on gérait nos lieu de commerce.

On lui a parlé de notre stratégie en fait pour ces sept grands magasins Galerie la Fillette et on s'est fait confiance. On s'est fait confiance mutuellement. Comment tu passes le cap pour acheter des aussi gros magasins ?

Tu vas voir les banques ? C'est toujours pareil c'est toujours le même processus finalement c'est les banques. Exactement. de l'argent.

D'abord, on avait une assise qui était plus importante. On était propriétaire de ces centres commerciaux qui fonctionnaient tous bien. Alors à l'époque, on doit en avoir que neuf parce qu'on en a on a continué à racheter entre-temps.

Mais on avait cette dizaine de centres commerciaux qui fonctionnaient tous bien. La boîte était saine parce que bien financé à la base et cetera et cetera. Par contre là, on a changé de métier.

On ne faisait plus qu'encaisser les loyers en fait de nos commerçants. Là, on devenait commerçant. Et donc avec cette opération, on a repris aussi les fonds de commerce des magasins Galerie la Faillette et on a repris 600 collaborateurs.

Et là, c'est un challenge et on a commencé en fait par faire une tournée. Ma maman, ma sœur et moi et les principaux cadres et il fallait que ça nous ressemble. Pour se présenter, on a organisé cette bring.

OK. On a fait cette fois la fête avec ses collaborateurs en leur disant voilà c'est nous qui rachetons, voilà qui nous sommes, voilà en toute transparence quel est notre ADN et voilà notre projet. Et là, j'ai sorti ma carte maîtresse, ma maman qui a passé la soirée en fait à boire du champagne avec toutes les vendeuses, à faire des photos, à danser et surtout surtout soyez bienveillant avec mon fils.

Ne l'embêtez pas, ne l'embêtez pas. Et je discutais, pas si je peux le dire, mais je discutais la semaine dernière avec une représentante syndicale qui me disait "Vous savez, moi j'ai entendu votre maman. J'ai entendu votre maman.

Donc, je vous fais confiance." C'est marrant. Ouais.

Il y a rien de tel dans la vie que euh être naturel ça n'a pas de prix en fait. Et savoir pour qui tu bosses, ça aussi c'est hyper important. Tu vois, qu'est-ce qui a convaincu la famille justement Moulin pour vous vendre justement ces sep magasins ?

Très bon prix déjà. Un très bon prix mais aussi en fait l'énergie qui est la nôtre à dire nous en fait on va être vos plus beaux ambassadeurs en région. Le groupe Galerie la Faillette est un groupe très important et forcément moi je le vois aujourd'hui qui dirige un groupe qui grandit, j'ai moins d'énergie pour aller développer mes plus petits centres commerciaux.

Donc la stratégie, elle est exactement là. Au début de l'émission, je te parlais de la transformation qu'on avait faite de casino en Leclerc. Quand il y a un patron en fait qui ouvre tous les matins, c'est différent, ça change tout.

Et ces sept grands magasins, on les a repris, on a investi beaucoup d'argent, plusieurs dizaines de millions d'euros pour les rénover. Il perdit beaucoup d'argent et aujourd'hui ils en gagnent un peu plus. Oui, tu as réussi à monter le chiffre d'affaire de même si c'était pas ton métier au départ.

Alors, on n pas on a fait un paris différent et c'est le même paris que nous faisons au BHV. On n pas parié sur une augmentation importante du chiffre d'affaires. Par contre, nous on a travaillé comme jamais la marge et donc on a arrêté en fait de vendre toutes les marques qui n'étaient pas rentables, toutes les marques qui n'étaient plus désirables.

Par contre, on s'est concentré sur comment gérer l'entreprise pour qu'elle gagne de l'argent. Parce que justement, tu vas racheter le le le BHV. On va parler justement du des nombres de fournisseurs euh dans le BHV puis après je vais vous parler du magasin.

En fait, il y a il y a 3000 fournisseurs en totalité sur le BHV. On va je vais vous expliquer exactement tout mais on va en parler. 300 fournisseurs sur les 3000 donc 10 % des fournisseurs font 90 % du chiffre d'affaires.

Il y a 300 fournisseurs qui font le gros du chiffre. Tu as enlevé beaucoup de de produits qui servent à rien quoi finalement pour aller chercher donc le le BHV pour pour ceux qui qui ne voient pas, si vous voyez pas c'est c'est donc BHV, qu'est-ce que ça veut dire ? Le bazar de l'hôtel de ville.

C'est juste en face de l'hôtel de ville en plein cœur du Marais. C'est un grand magasin. C'est un des cinq grands magasins de Paris mais c'est le seul grand magasin avec cette offre aussi transverse.

C'est pas le grand magasin du luxe mais c'est le grand magasin des Parisiens. PHV marqu il y en a plusieurs hein. Toi c'est celui que tu vas racheter mais tu vas en racheter deux si j'ai pas de B.

Alors on a racheté nous la marque BHV. On est propriétaire de la marque BHV, l'ensemble des magasins BHV en une fois. Ouais exactement une fois.

Mais il y en a plus que deux. Donc ça va se passer en 2023. Ouais.

Euh et depuis 1991 donc la la marque appartenait aussi au groupe Garry Lafay. C'est eux qui vous ex en fait on a plutôt bien réussi la transformation de nos sep premiers grands magasins. On a gagné leur confiance et c'est comme ça en fait qu'on a réussi à faire l'opération BG en 2023.

Ils ont aussi la Redoute. Non ou c'est ça ? Ils ont le groupe qui possède c'est une grande famille française.

Voilà. C'est grands commerçants. Tu as racheté des dans des villes de France de plus de 100000 habitants à peu près les centres commerciaux.

Là tu vas passer sur Paris. Pourquoi tu as voulu racheter le BHV ? parce que c'est une opportunité incroyable.

D'abord, il y a que cinq grands magasins dans Paris et ensuite pour la première fois, on allait être propriétaire de notre marque. Donc c'est nous qui allions pouvoir écrire notre stratégie. Et le BG ça a 170 ans d'âge. 170 ans d'âge.

Ça a été fondé par un Lyonnais. C'est drôle. C'était pas une marque rentable quand tu l'as acheté ?

Non, le BHV perdait 15 millions d'euros par an. Mais les sep grands magasins galerie la Fillette qu'on a racheté perdaient je crois 7 millions et nos centres commerciaux étaient en perdition. Donc nous notre travail c'est d'acheter des d'acheter des boîtes qui vont pas très bien quand même.

C'est mais il faut faut y aller. Qu'est-ce qu'il faisait de de mal ? Pourquoi ça marchait pas avant vous ?

Alors je sais pas si je sais pas ce qui faisait de mal. En tout cas, nous ce qui a fait que ça fonctionne aujourd'hui parce que en 2024 sur un an, le BHV qui aurait dû perdre 15 millions, il a gagné grosso modo 100 millions. Et c'est pas en faisant le par du commerce, c'est en réduisant drastiquement les coûts de fonctionnement en gérant comme jamais chaque poste, chaque dépense.

Tu vois faire - 15 + 10, c'est assez scotchand. En combien de temps ? En un an. 15. souvent moi, tu vois, j'aime bien prendre l'image d'un bateau qui prend l'eau.

Imagine une barque qui prend l'eau, elle est lourde à naviguer. C'est compliqué. En 2024, on a fait kécopé.

On a écopé, on a écopé, on aé, on a enlevé l'eau, on a trouvé le trou, il a mis une rustine et maintenant le navire flotte. C'était quoi le trou ? C'est tout ce que je te dis. dépenses absolument et trop de monde mal géré, beaucoup de monde euh des process de gestion qui sont assez archaïques, pas de remise en cause en fait sur Je te donne un exemple, on a juste avant l'inauguration du pop-up de Lena Situation, on a fait une gros un gros partenariat avec Lena Situation.

On a donné à Lena le BHV euh pendant un mois. Elle a redécoré tout le BHV, elle y a vendu sa marque de fringue et cetera. Et je fais un tour des vitrines.

Elle nous a fait des vitrines magnifiques. Et je fais un tour des vitrines la veille de l'inauguration et je vois une vitrine fendue. On avait acheté un caillou.

Et là, les équipes font faire un premier devis avec le prestataire historique du BG. Ce qui bossent. Donc normalement, tu es en confiance des années.

Ouais. Ouis. On a un premier devis qui sort aux environs de 60000 € pour changer une seule vitrine.

Pour changer une seule vitrine. Il y a pas d'assurance. On a appelé un prestataire on a appelé un prestataire à Lyon qu'on connaît bien des des amis d'enfance.

Enfin des non pas du tout. Pignon sur il nous a fait la même chose. Il est intervenu dans la nuit pour 13000 €.

Oui, en fait c'était c'est des vachés que tout le monde va traire et en fait finalement mais tu réalises 60000 de dépenses 13000 c'est dingue. C'est dingue. Et donc l'exemple de la vitrine c'est ce qu'on essaie de faire et c'est pas fini hein.

C'est ce qu'on essaie de faire au quotidien sur chaque poste. Chaque poste. Oui.

Donc faut tout revoir en fait quand tu Il faut absolument tout revoir. Donc tu fais des partenariats là tu sais. On a fait venir, on a fait venir Pokémon.

Tu as raison Pokémon. On a réussi pour ceux qui connaissent le magasin la Red Révoli, le BHV, la Redvoli, on a réussi à faire une queue qui faisait la tour le tour complet du magasin. Tu mets des photos là, vous pouvez voir.

Complètement dingue. Complètement dingue. C'est une opération ultra rentable.

Donc tu fais tu fais des coups en fait, tu fais des coups médiatiques, tu fais parler. En fait, je crois que la vie du grand magasin, c'est en permanence de créer l'envie, faire venir les marques du moment et de faire venir les gens en fait tout simplement. En fait, on essaie en permanence de se renouveler et de se réinventer avec le seul objectif, c'est de donner envie aux gens de venir chez nous.

Et ça marche ? Ouais, ça marche bien parce que depuis le début de l'année, tu vois, dans un contexte qui est pas évident, on est à presque plus 20 % de fréquentation dans le magasin. Et attends, il y a un truc qui est hyper important, c'est que on nachète pas de l'influence quand on fait ça.

C'estàd que nous, on n'est pas les grandes marques du luxe qui sommes capables en fait de dépenser des centaines de milliers d'euros pour payer et rémunérer des influenceurs. C'est pas ça l'idée. Nous, l'idée c'est un deal gagnant gagnant.

Lena quand elle vient au BHV, elle vend sa marque. On gagne de l'argent parce qu'elle vend sa marque. Le tout c'est de convaincre en fait.

Et Pokémon, c'est la même chose. Pokémon quand ils viennent, ils nous donnent du stock qu'on vend avec une marge. Nous par contre notre savoir-faire c'est de dire les gars, si vous voulez que ça se voit, si vous voulez que ce soit innovant, il faut que ça se passe au BHV avant que ça se passe ailleurs.

Faut que ça soit l'endroit où ça se passe. C'est l'endroit où ça doit se passer. Euh, on est allé au BHV, on a on voulait un peu parler de nostalgie parce que c'est c'est ça a 170 ans euh et en fait j'ai tapé produit, j'ai même regardé les supermarchés.

En fait, on s'est perdu un soir au bureau, on a regardé les supermarchés à quoi ça ressemblait dans les années 60, 70, 80, 90. Et on a vu plein de photos des rayons, des rayons gaming, des rayons, des paquets de gâteaux alimentaires et cetera. Et en fait, ça nous a rappelé plein de souvenirs.

On s'amusait à faire un un vraiment un corner juste une après-midi pour nous, c'était pas à vendre évidemment, un corner vraiment qui pour nous rappeler un peu et puis nous nous donner un peu de nostalgie en nous rappelant des produits qu'on pouvait trouver. Vous allez voir notamment au niveau du gaming, donc des des vieilles consoles dans des boîtes avec encore les étiquettes en franc, des paquets de gâteaux, des bonbons aussi qui nous rappellent nos notre enfance quand on avait quand on était gamin dans les années 80 90 2000. Regardez le corner qu'on a fait.

Donc corner exceptionnel. C'était pour la blague justement pour aller là-bas au BHV. [Musique] Donc ça y est, on est arrivé au BHV avec Sébastien qui a préparé le happening.

Sauf que il y a un petit cont-temps et un petit changement. Ouais, ça s'entend dans ma voix, je pense. Voilà, j'ai plus de voix du tout.

Il a perdu sa voix entre hier soir et aujourd'hui. Du coup, on fait un changement de joueur. Tuas pas le choix, on fait un changement plaisir mais il c'est tout.

Donc changement de joueur. Allez, ça y est, l'arbitre vient de siffler. C'est Thbao qui est rentré sur le st.

Voilà Thbo qui est journaliste sur les gentes que vous avez sûrement déjà vu de nombreuses fois dans les émissions et cetera. Alors, vous avez préparé depuis ce matin une sorte de corner. Moi, je l'ai pas vu encore.

Je sais que c'est juste derrière. Donc, je regarde pas. Là, on vient d'arriver par ici.

Qu'est-ce qu'il y a sur le stand là ? Il y a plein d'objets des années 80 90, 2000 et on va voir ça tous ensemble. Après, on a on a fait un corner complet dans le BHV et voilà, on va aller voir ça.

Ça va rappeler plein de souvenirs à beaucoup de personnes normalement. Et vous avez trouvé des objets très différents. Il y a pas que des jeux vidéos.

Non, on a trouvé des de la nourriture, des bonbons de l'époque, des marques qui n'existent plus et des des objets incroyable. Bon, on y va. On va aller voir ça.

Allez, on va découvrir. Alors, c'est juste là-bas. Oh là là !

Oh waouh ! Oh waouh ! Ah [ __ ] vous avez Attends, vous avez trouvé plein de trucs et Bravo !

Oh là là ! Grand Tourismo. Non, on a fait une partie juste avant.

Incroyable. Alors déjà, moi il y a quelque chose qui me que que j'avais tout le temps chez ma grand-mère, c'est les vert Amoras. Oh là là !

Les verts Amora, on va poser ça. Ça c'est les vrais de l'époque, non ? Les vrais de l'époque avec Tintin.

Alors les la date 1994, c'est marqué c'est marqué dessus RG 94 incro collection avec RG. Et ça ça se fait plus maintenant. Ça c'était bien quand même.

Mais tu sais moi il y a vraiment, je trouve que les jeux à McDo à l'époque, les jouets c'était mieux avant quoi. Tu avais des vrais jouets où tu pouvais vraiment jouer avec tes potes, machin et cetera quand on était petit. Et pareil les trucs, je suis complètement d'accord.

Il y avait les pot de Nutella et les verrs de Nutella tout petit, tu pouvais les garder etora. Exactement. Et ben vu que tu parles des jeux McDo, un happy de l'époque avec dedans il y a une petite surprise.

Alors faut faire attention parce que la boîte du Happy 1000 peut se vendre. Ça vaut quelque chose. Ouais.

Juste la boîte. Juste la boîte. 1988 mais quel bonheur et à l'intérieur normalement il y a une surprise.

Vous rappelez à l'époque il fallait relier les points il y avait des jeux dessus c'était beaucoup plus ludique. Mais on a perdu là l'autre jour vous avez fait un truc les journalistes sur sur l'Instagram de légende où il montrait qu'il y avait moins de couleurs dans la vie tout était gris. C'est vrai qu'un McDo maintenant c'était avant c'était vraiment rouge et jaune.

Maintenant c'est devenu un peu gris quoi. Tu vois on peut le voir sur la table il y a des couleurs absolument partout. Aujourd'hui, c'est quand même un peu plus triste mais voilà, normalement tu as une surprise dedans.

Je fais tout doucement parce que Oh ! Waouh, il y a un vrai jouet McDo de l'époque. Incroyable.

Ça non plus, il y a plus aujourd'hui. Attends, avec le plastique et tout, on c'était emballé. C'était donc là, c'est un jouet pour la série X-Men de 94 et ça c'est une boîte de 1988 quoi. [ __ ] le kiff ultime surtout.

Oh waouh ! où on ouvre qu'un côté pour pouvoir souffler le le carton de la paille. Non, mais c'est fou de retrouver des objets d' y a pas si longtemps et d'être aussi, tu sais, vraiment pas ému.

Mais ça fait un truc de retrouver en fait, j'ai l'impression de revoyager dans le temps et tu sais, c'est une époque où on a aimé quand on était enfant avec nos parents, on était un peu insouciant et cetera. On revoyage là-dedans quoi. Je sais pas si vous le voyez bien mais avec le petit papier là, on se rappelle tous de quand et puis après on soufflait dedans pour pour tirer la le papier.

Alors ça, moi je l'ai pas connu mais normalement tu l'as connu. C'est des feutres Renaold. Tout le monde avait ça hein.

Tout le monde avait ça à l'époque et il y avait trois feutres fluo. Ça avait fait cartonner la boîte. Tout le monde l'achetait alors que ça ça durait vraiment euh ça s'usait très vite.

Ça s'usait très vite. Ouais. Alors que euh [ __ ] c'était fait en France et c'est là en fait où tu vois qu'on fait plus beaucoup de choses en France à part certaines marques de luxe aujourd'hui.

Mais à l'époque quand je retrouve mes jouets de de quand j'étais gamin, bah c'était à chaque fois Made in France. Il dit français il y a pas si longtemps quoi. Le feutre français de qualité Renaolds fabrication française avec des feutres fluoso du coup.

Exactement. Il y a le slip. Il y a le slip kangourou pris unique.

J'ai pas connu ça. Mais tu as pas connu ça fait rire. Sébastien a plus de voix derrière.

Attends mais viens viens à côté de toi. Et il présente tout le slip Sébastien. Je présenter ce slip qui est incroyable pris unique en fait faisait cétait racheté pour monoprix au début des années 2000 mais depuis déjà 90 ne marchait plus.

Il faisaient des slips, ils faisaient leurs propres produits. Là, on voit les prix en franc. 36 francs pour ce magnifique slip kangouro.

Incroyable. D'ailleurs, qui nous a prêté tout ça ? Alors, tous ces objets, c'est la collection privée.

Il s'appelle Chrisaron Exploration. Il a créé une chaîne et il vend tous ces objets. Donc, tous ces objets, on peut les acheter, des objets de l'époque.

Voilà, on pe vous pouvez aller voir directement en description pour sa chaîne. Il y avait les graines de tournesol aussi, les petits les petits sachets de pipas très salés. J'ai découvert ça, les voilà, à l'époque les bonbons c'était des graines de tournesol.

Incro aujourd'hui plus c'est arrivé bien après là les rollup vous avez peut-être connu ça aussi c'est pareil c'est des bonbons qui ont été refaits c'était une sorte de bandeau. Tu tu as pas connu ça toi ? Si ça j'avais connu mais où il y avait des ma le chewing-gum s'usait hyper rapidement.

Oh là là [ __ ] ça sentait tellement le produit chimique. Il y avait du goût pendant 25 secondes. Ensuite plus rien et tu avais une pâte énorme en bouche.

Alors qu'est-ce que c'est que ça là ? Là, il y a [ __ ] c'est des c'est des trucs de Barbie de l'époque. Ah oui, pour peindre des aquarelles avec la jolie Barbie comme ça. 12 franc quoi. [ __ ] c'est c'est vraiment les étiquettes de l'époque.

Il y avait quand même un code barre et tout mais voilà, ça c'était il fallait peindre des aquarelles. Du coup, là on a on a un ballon Tortue Ninja. C'est juste un ballon.

Juste un ballon avec les Tortu Ninj de l'époque, pas comme les dernières qu'on que moi j'ai connu ou aujourd'hui. Ça ça vaut 140 €. Oh là là.

On a aussi trouvé un magazine de jouets de 1983 avec les prix de l'époque. C'était l'année de sortie de Star Wars 6. Star Wars, enfin le 3è qui est sorti en date.

Et donc, il y avait une page avec des Lego Star Wars de l'époque. Oh là, c'est en fran évidemment. [ __ ] c'est fou quoi.

Alors moi ce qui marque c'est plutôt ça quoi. [ __ ] à l'époque tu avais des c'était les jeux vidéos de l'époque quoi. Tu avais des jouets comme ça toi ?

Mais c'est génial de acheter un catalogue de jeux non ? Oui oui, j'ai eu des petits jeux électroniques comme ça. J'ai eu incroyable [ __ ] ça fait quelque chose hein.

La bonne pay le vieux la bonne pay comme ça je l' déjà vu ou pas ? Non celui-là je l'ai jamais vu comme ça. La bonne pay je l'ai encore moi comme ça chez moi.

Le monopoly de l'époque. Alors j'ai un monopoly chez moi de 1948. J'ai acheté un Monopoly hyper ancien et c'était limite 4D en bois.

Enfin ça vait rien à voir quoi. Les grosses têtes de bouvard. Ouais super.

Il a fé bouvard en gros là. Ah les petites voitures ! Incroyable !

Ça ça a pas changé hein ! Et ça c'est les circuits comme on a encore aujourd'hui avec une poignée et qui permet de faire avancer les voitures électroniques et tout. [ __ ] c'est Ça a quand même vraiment beaucoup beaucoup changé.

Oh là là ! Tu pouvais acheter les fusils et tout à l'époque. [ __ ] merci.

Et ça, ça c'est un voyage dans le temps. C'est incroyable. On avait aussi trouvé des prix d'un Intermarché en 97 donc avec voilà le demifort avec tête demi avec tête à 980 le kilo. [ __ ] c'est pas cher hein.

Tu imagines par rapport aujourd'hui ? Bah j'imagine pas du coup. Bah 9 franc 90 c'est 10 franc c'était 1,50 € kilou.

Non mais attends rien à voir. Ah mais de toute façon depuis qu'il y a l'euro, on se rend compte en vrai quand tu vois ça c'est c'est que avant on disait les salaires était plus petit mais les les prix étaient vachement moins élevés aussi he. C'est en quelle année ça ? 97. 97 en 97 la banane était à 6 francs le kilo.

C'est là que ça fait mal quand même. Tu te dis ah oui il y a quand même un truc qui s'est passé. 1,50 € les 1,50 € les 10 kiwi.

Je sais pas si vous voyez la différence de qualité de vie que on a perdu. C'est fou. Qu'est-ce qu'il y a ?

Un jambon entier 14 francs le kilo, 10 franc 1,50 €. Donc 2 € le kilo de jambon. Le kilo ben aujourd'hui c'est fois plus quoi.

Ouais. 3 kg de carottes 6 francs soit 40 centimes les 3 kg de carottes à Intermarché. Il acheté pas d'ent il a acheté à Intermarché et tomates 6 francs 95 le kilo.

Donc bah c'est pareil ça fait 7 francs c'est 1 € 1,10 € quoi. 1,10 € le kil de tomate et tout. Ah ouais la différence [ __ ] Merci de de nous montrer ça.

On a aussi un paquet de gitane un paquet de cigarettes des années 80. Vra vrai de l'époque le vrai de l'époque c'était les cigarettes que fumait Ginsbourg par exemple. Ah oui donc à l'époque il y avait pas marqué encore fumait une femme qui dansait du coup euh [ __ ] c'est vraiment même les paquets de marboraau de l'époque quoi.

Et alors là c'est quoi ? C'est un catalogue au champ. Oh là là !

Avec les C'est là on voit qu'il y a plus de couleur du tout. C'est assez marqué quand tu retrouves les les trucs de quand on était petit. Les cartables de l'époque étaient super coloré quoi.

Tout était coloré. Je crois que tuas Ah bah oui et tu as des prix à l'arrière aussi sur la nourriture. C'est exceptionnel.

C'est exceptionnel. Regarde le look quoi. Tu sais la photo, elle est même pas bonne.

Elle est prise entre deux pauses. Elle a les yeux à moitié fermés. T'inquiète on va laisser.

Toute façon, c'était pris à la pellicule ça. Le pull jacard 30 francs donc ça veut dire 5 €. Je crois que tu as de la nourriture juste après.

Tout le look. Non mais le look de la mère de famille à l'époque, c'était un peu genre les années 90, c'était quand même les meilleures années quoi. Le magnétoscope, c'était un truc un peu inabordable au début, 3290 francs ce qui était énorme à l'époque.

La bouteille de de Pepsi 40 centimes d'euro. Ah mais juste la tête de la bouteille de Pepsi hein. 50 centimes la bouteille de Pepsi quoi.

Et alors la baguette de pain quand même c'est là aussi on voit on parle un peu d'inflation et tout mais c'est c'est assez intéressant. Là il y a d'autres objets. On a par exemple la lessive homo très connue très connu.

Tout le monde à l'époque connaissait avec le le sketch de Coluche. Ouais ça popularisé la marque. C'est ça qui disait le nouvel homo.

Et voilà. Donc on a cette ce paquet de l'époque faisait des blagues tout le temps là-dessus. Ouais.

Et ça c'est une vraie hein encore remplie entendez mais il y a encore la lessive dedans quoi. Jusqu à côté on a un almanac d'une année normalement qui est spécial. Ah ouais [ __ ] 1985 incroyable.

C'est c'est mon année de naissance mais c'est incroyable incroyable d'avoir ça. Incroable ça c'est un super souvenir. À côté on a la première bouteille de cristalline en plastique parce qu'avant il y avait pas de plastique.

Je c'est les bouteilles en plastique elles sont pas arrivé au début. Elles devaient être épaisses. Ouais c'est super solide.

Aujourd'hui, elles sont très fines les bouteilles pour qu'on puisse les compresser. À l'époque, on avait même pas entendu parler de ça. Du coup, la bouteille, elle était vraiment très très Elle a changé de style aussi.

Non, mais vous vous rendez pas compte ? Mais même on peut c'est pas du tout, on dirait un tu en PVCR. Elles sont vraiment hyper dures.

Incro de septembre de décembre 93 à consommer avant fin décembre 93. Ça ça un style le style de l'époque, j'adore moi. 92 et là c'est une bouteille de 92.

Donc c'est vraiment ça fait partie des premières bouteilles quoi. Mister Freeze, le Mister Freeze c'est bien frais pour toi. Quality Street que toutes les grands-mères avaient qui est encore plein. [ __ ] celui-là il est rempli encore de 97 et c'est incroyable.

Il est vraiment On a tous eu les la boîte et après on gardait la boîte chez nous. Mais là, c'était vraiment les premiers avec le le le vraiment le visuel le premier visuel qui était encore à l'époque très rose et voilà, très joli, très joyeux quoi. En fait, il y avait vachement plus de joie dans tous les premiers.

On peut le voir partout. Tout était était tellement coloré. L'ancienne boîte de Kellox, The Cornflak hyper beau quoi.

Boîte spéciale anniversaire. Donc ça c'est une boîte de de quand ça ? Je crois que c'est une boî de 87 qui a un hommage aux boîtes aux premières boîtes des années 50.

Oh là là ! 1987. On a aussi le les boîtes de Nesquck avec et sans mascotte parce que il y a eu plusieurs années où il n'y avait plus aucune mascotte et donc il y avait juste une boîte comme ça où on voyait juste leise et ils l'ont remis en 92.

Ils l'ont remis, ils ont mis le lapin qui est encore aujourd'hui est connu quoi. En fait avant l'ancienne mascotte il s'appelait Gros quick. Il c'était un personnage avant euh avant lui.

Voilà, c'était un personnage un peu gros et les enfants ne s'identifiaient pas du tout à ce personnage. Alors, ils ont changé. En attendant de changer, il y avait sep boîtes où il n'y avait aucune mascotte et ensuite en 92, il y a eu euh le la nouvelle mascotte Nesquck avec le lapin.

Et OK. OK. Ils ont fait évoluer parce que la mascotte marchait pas assez auprès des enfants.

C'est intéressant. Euh, merci beaucoup. Et on a payé ça 9 francs.

Voilà. Génial. Là, on va passer au jeux.

Je vois qu'il y a plein de jeux vidéos. Ouais. On a fait un rayon incroyable des que des jeux des années 90 avec des consoles, les accessoires et on a des jeux iconiques aussi qui arrivent un petit peu plus tard.

On verra après, c'est c'est assez exceptionnel. Megga Drive. Megga Drive 2.

Megga Drive 2 avec un jeu. Toi, tu avais quoi comme console quand tu étais petit ? Moi, j'ai commencé avec ça.

Game Gear. Je sais pas si vous vous rappelez. En fait, il y avait la Game Boy et la Game Gear.

La Game Boy. Tu tu la connais la Game Boy ? Moi, j'avais la Game la Game Boy Advance.

Donc, j'avais celle d'après celle-là. Et alors là, [ __ ] c'est génial d'avoir ça. Là, il y a Sonic dedans.

Donc Sonic, c'était ce petit personnage. Pour ceux qui connaissent pas, il y avait des packages où tu avais un jeu gratuit. Moi, j'ai eu celui-là et c'est marrant, j'ai eu les deux là, j'ai Sonic sur Game Gear, Street Fighter 2 Turbo sur Super Nintendo.

Et ça, en fait, c'était la la console l'équivalent de la Game Boy en gros, mais qui était en couleur à l'époque, mais c'était en couleur mais c'était pas très clair l'écran. Ah ouais, d'accord. Voilà.

Et là, le son est à fond. Tu cassais pas les yeux avec ça ? Bah si, en fait, on voit, je sais pas si vous voyez vraiment l'image et tout, mais on voit pas grand-chose en terme de luminosité.

En fait, il fallait jouer dans le noir pour voir un peu quelques quelques Et ça tu as beaucoup joué quelques couleurs. Ça je me suis alors le problème de cette console, c'est qu'il y avait pas de carte mémoire dedans. Donc en fait, tu avais pas de mémoire.

Donc en fait, quand tu l'éteignais où tu avais plus de pile, tu reportais à zéro. D'accord. Et donc comme ça coûtait très cher à l'époque un jeu, c'était des petites cartouches comme ça.

Voilà, tu avais ta petite cartouche à l'intérieur. Euh, on a tous soufflé dedans pour les redémarrer les trucs. Le problème, c'est que bah tu avais que un jeu ou deux quand tu étais gamin ou trois et du coup, fallait essayer de jouer, jouer, jouer, jouer.

Donc, on avait soit des piles, soit on était sur secteur. S'il y avait un faux contact, ça repartait à zéro. Tu avais passé 6 he sur le jeu.

Enfin, c'était vraiment une autre époque quoi. La Game Boy Color, tu l'as connu ou pas ? Non.

Bah, j'ai Moi, j'avais la Advance Color. Voilà. Mais par contre des jeux comme ça qui marchaient aussi sur la version d'après, les Pokémon, des jeux incroyables qui son Ah ouais, qui sont magnifique.

Zelda à l'époque ça. Aujourd'hui, je crois que ce genre de jeu sur Super Nintendo, ils sont emballés, tu vois, dans une petite boîte en plastique parce que ça peut valoir jusqu'à 500 € aujourd'hui. C'est hyper recherché surtout dans cet état là.

Regarde, attends les accessoires. Alors, ça c'est les vraies boîtes japonaises, on le voit. [ __ ] Don Kong, ça c'était vraiment le meilleur jeu aussi avec le singe.

Ça c'est des bah c'est des bazookaas en fait. Une liberté de mouvement absolu, une précision remarquable inédite six piles de format R6. Tu joues avec ça devant ton écran, ça devait quand même en fait les jeux en plus ils étaient vraiment éclatés par rapport aujourd'hui.

C'est cétait différent. Ça c'était différent. Ouais mais en vrai on s'amusait bien.

Et là il y a là on avance un petit peu dans le temps et là on voit aussi les couleurs qui disparaissent. Tout est gris. Ah c'est vrai, tout est devenu gris.

Ça y est, les couleurs ont disparu. Il y a il y a vraiment un moment donné dans le monde, on a enlevé les couleurs et même les boîtes sont devenues plus sobres. Il y a plus rien, quoi.

Alors là, c'est marrant, c'est le jeu Grand Tourismo. [ __ ] c'est exceptionnel. C'était vraiment un jeu qui était tellement à la pointe ce jeu.

C'était quoi ? Tu as connu Grand Turismo ? Grand Tourismo, j'ai connu ce d'après.

Mais alors celui-là, non. Non, j'ai jamais joué sur Play. Moi, j'ai commencé avec en console avec la Wii [ __ ] Donc bien après la base.

Tu as pas connu la base ? Non, avec Non, mais c'était exceptionnel aussi. Et là, on a un jeu incroyable.

GTA 3, j'avais pas le droit de jouer, c'était mes frères qui jouaient et moi je pouvais regarder de loin parce que pour plein de raisons de tout. Et donc moi, j'ai connu à partir du 4 et c'était déjà mieux fait. Le 4.

Le 4 était déjà incroyable. Mais le 3, ça a été le premier opus de GTA. Vous pouvez rentrer vraiment dans le personnage et vous vivez enfin vous êtes juste derrière lui je crois.

Oui, je crois que c'est ça. Euh ouais. Metal Gear Metal Gear solide aussi. [ __ ] mais tous les jeux de l'époque c'était exceptionnel.

Driver [ __ ] pour ceux qu'on connu driver. Tu connais driver ? C'était des voitures américaines un peu avec des suspensions.

C'était un peu mou. Fallait je sais même plus ce qu'il fallait faire d'ailleurs. Time Crazyis.

Tu as connu Time Crazyis ? Tuas les bordes d'arcade avec le pistolet. Tu appu avec la [ __ ] Te rappelles.

Tu appuies avec la [ __ ] il se cachait, tu appuyais, boum. D'accord. pas jamais vu jamais dès qu' lâché la [ __ ] il se cachait tu appuyais pour Ça te dit rien ?

Pas du tout. Il y avait un pistolet sur à l'époque sur la sur la PlayStation je crois numéro enfin la PS quoi normale. Il y avait un pistolet tu avais un bouton rouge et tu appuyais pour te cacher.

D'accord. Dessus. Tu as pas connu ça ?

Pas du tout. C pas que je tourne. Il y a pas eu une enfance.

On va demander à Gwen qui nous a prêté toutes ses consoles qui a été sympa qui les a ramené. Juste il a de tiens tiens viens viens à côté si tu veux Gwen Gwen toi tu c'est toi qui nous a ramené tout le matin tuas tu as une asso tu es collectionneur c'est ça ouais au début collectionneur puis maintenant on a monté une assaut Games co là c'était une vraie console de démo dans un magasin ça c'est ça c'est c'est en fait c'est les meubles qu'il y avait dans les magasins pour la promotion des jeux et des consoles donc en fait tu sais nous on a on avait 10 ans 10 ans on arrivé au lieu que tu ta mère au rayon légumes bah je au coin jeu vidéo je cherchais moi les ces comme ça pour les jouer. jeux et découvrir les jeux.

Puis on avait pas forcément les sous pour s'acheter les jeux et surtout les derniers jeux. Donc on les découvrait sur ces ces de démonstration. Donc ça a commencé comme ça et donc pour chaque constructeur, il y avait les kiosques.

Donc là je suis un très gros collectionneur de démonstration et aujourd'hui ben on les expose dans le musée. Donc tu peux venir redécouvrir les consoles d'époque dans leur kiosque. Les meubles tu l'achètes où ça ?

Bah ça ne s'achète pas. Pourquoi ? Parce que en fait ces meubles là, c'est là où c'est très compliqué pour les collectionneurs, c'est qu'en fait ces meubles là ont été destinés à la destruction après qu'ils aient utilisaient le pour vendre le les objets.

Donc c'est c'est les détruit voilà dans tous les contrats de chaque constructeur, c'était à la destruction tout de suite. Tu peux la démarrer là pour voir démarrer. Ah bah le son mythique qui n'a pas connu ce ce son là.

Et la différence d'imagence à l'époque ça fliquait un peu. Je pense que ça marche à l'image vous ça se voit pas trop non ? C'est parce qu'à l'époque quand tu filmais ça faisait voilà donc 30 ans 30 ans.

Et ça c'est quoi que tu as mis dedans ? Ben c'est Grand Tourismo 2. Donc avec le Grand Tourismo 2 iconique he c'est vraiment là-dessus que les jeux de voiture sont vraiment démocratisés.

Tout le monde a essayé de copier Grand Tourismo à des années lumières. Et du coup la voiture iconique de Grand Turismo, c'est la la fameuse Viper bleue avec les bandes blances, tu sais, une machine de fou et qu'on a aujourd'hui au musée euh qu'on a memory card qu'on a customisé euh à Grand Tourismo 98 et qu'on a fait valider par Polyphony Digital Japon et euh le PlayStation France. Donc on a la voiture de Grand Tourismo avec tous les kiosques du premier au dernier avec tous les jeux Grand Tourismo que tu peux peux tu peux redécouvrir en musée.

Et la l'anecdote folle pour ce kios, c'est qu'en fait j'ai été contacté pour faire un tournage pour Bref 2 avec Yanne et du coup ça a fait l'unanimité d'avoir un kiosque des années 94 dans une scène des années 90 qu'ils ont reproduit dans Bref 2. D'accord. C'est fou à quel point ça a évolué quand même.

Et alors là, pourquoi il y a des il y a des jeux qui ont l'air très neuf ? Là c'est exceptionnel parce qu'en fait c'est des gens des passionnés qui aujourd'hui créent des jeux. Donc il y a vraiment des gens qui font ça de passion.

Donc il recréent des jeux pour les anciennes consoles aujourd'hui. Donc on peut acheter des jeux euh et c'est vraiment sur carte quoi sur comment s'appelle ? Sur cartouche.

Ouais c'est des cartouches. Ouais c'est des cartouches de jeu. Il y a des jeux qui sont fait aujourd'hui qui sortent en ce moment. pour la Megga Drive.

Donc il y a encore des gens qui s'amusent à refaire des jeux pour les consoles de l'époque parce que c'est en fait des amoureux des consoles de l'époque quoi. C'est ça. Il y en a pour d'autres console ou c'est que pour la Megga Drive ?

Ah il y en a pour toutes les consoles rétro. C'est vraiment fou le le il refont des nouveaux jeux pour les anciennes 2024. Ça vient de sortir.

C'est fou hein. Et ce qui est fou c'est qu'il faut récupérer les objets pour recréer ces jeux d'époque, les étudier pour pouvoir les refaire aujourd'hui. Tu m'avais dit que ta première console c'était la Game Girant.

Game gir ? Ouais. J'ai pas Game Boy moi je pass directement à la Game J.

Et ben écoute, je te propose que la cette Game Geir qui est là là que tu allumé tout à l'heure mais que tu que tu peux en allumer et ben je te l'offre parce que c'est moi je suis tellement je suis tellement comment dire fou que quelqu'un retrouve sa première console console et tu et tu pourras donc elle est fonctionnelle je avec le jeu d'origine. Je pense que tu avais Sonic. C'est celui-là.

Ouais exactement. C'est vraiment celou. Donc tu vois le premier Sonic sur Game J.

Donc elle est fonctionnelle et puis voilà avec le petit support que tu que tu peux déboîter que tu as fait toi-même non ? Ouais, c'est ça. C'est fait en 3D, tu vois.

En fait, c'est pour voilà sublimer les consoles quand elles sont en loose en lous, ça veut dire qu'elles ont pas de boîte euh quand elles sont toutes seul sur la boîte. Et puis même pour Tu es vraiment un amoureux de des gens. Bah bah nous en fait, c'est notre rôle de préserver ce patrimoine là.

D'accord. Donc ça aujourd'hui, il y a tout un c'est c'est un monde fou pour justement préserver ce patrimoine et donc on les stock et des fois on les donne quand c'est vraiment quelque chose de cœur. Merci beaucoup.

Trop sympa. Merci. Incroyableit plaisir.

Euh et pour terminer juste, on va goûter un bonbon euh parce qu'il y a des bonbons de l'époque, on a oublié de le faire tout à l'heure. C'est les bonbons qui crépite dans la bouche que tu as pas essayé. J'ai jamais essayé qui ont l'air exceptionnel.

Je sais pas si vous rappelez de ce truc, ça colorait la langue et et ça et ça explosé dans la bouche. Tu as connu ou pas ? Pas du tout.

Je sais pas si vous vous rapp de ça. On va faire le cr test. Exception.

Donne ta main. Tu vas voir que vous ce truc là. Mets-le dans la bouche.

Tu nous dis je crois que je suis en train de péter d'ici. Non, c'est désagréable. Non.

La bouche, ça te rappelle ? Ça pète. Ça pète à rade ou pas ?

Non, ça péteade de fou. Tuentends ou pas ? Je crois qu'on entend.

C'est bon. C'est bon, c'est pas bon. C'est très extrêmement sucré et légèrement acidulé.

Mais c'est sympa. Ça ça colore la langue. C'est censé colorer la langue et en fait ça c'était et donc l'autre c'est juste une sucette en fait où il y avait des je r plein de produits et alors il y avait ce tube aussi qui permettait de d'avoir une sorte de pâte de chewing-gum.

Tu as goûté ou pas ? Non. La pâte de chewing-gum non c'est c'est vraiment Mais est-ce qu'on est sûr de ça là ?

Parce que la la Oh la vache ! [ __ ] ! C'était tellement chimique !

Mon dieu ! Oh là là ! Goû goûte.

Ça va traverer. Hm. Oh la vache !

Ça va attraper des non texturer, c'est chimique hein. Catastrophique. Non, ça rappelle des souvenirs.

Non, je dire de l'époque quoi. Non, en vrai c'est bon mais c'est pas ma chimage et tout mais en vrai ça rappelle des trucs quoi. J'espère que ça vous a plu les amis.

Voilà, c'était histoire de vous montrer des des produits de de voilà d'un petit moment nostalgie et de on a tous des souvenirs plus ou moins récents ou quoi. On est donc en direct du BV, on est venu tourner ici pour l'interview de Frédéric Merlin du coup qui est le propriétaire. On va retourner en studio avec lui maintenant.

C'est parti. Donc voilà, ça nous a rappelé plein de souvenirs là ce moment. Il y a un truc toi qui t'a rappelé un mois de ton enfance ?

Euh écoute euh comme je te le disais, je voyage pas mal et j'ai un très bon copain qui habite enfin mon meilleur pote qui habite à Tokyo. Histoire incroyable. Euh il a euh vendu sa bagnole, tout ce qu'il avait.

Il est parti vivre à Tokyo parce qu'il était fan de la culture avec euh avec euh avec sa copine et il cartonnent, ils ont monté une jolie boîte là-bas et je vais le voir souvent parce que ça m'inspire notamment d'un point de vue commerce. et je rentre dans un McDo et je mange une frite. Al, tu vas dire type va au Japon pour manger quand même dommage.

C'est en plus c'est vraiment un pays pardon où on mange extrêmement bien extraordinaire. C'est enrichissant. Enfin moi je peux voyager à Tokyo que pour manger, tu vois.

C'est c'est dire. Et donc je rentre dans ce McDo et je mange une frite. Et là je ne comprends pas.

Flash, ça me rappelle quelque chose et en fait mon pote m'explique que ces frites là ont le goût des frites McDo de quand nous étions gamin parce qu'aujourd'hui on cuit en France les frites dans de la graisse végétale alors qu'avant on les cuisait dans de la graisse animale, ce qui est encore le cas au Japon. Et et je t'assure, fais l'expérience, c'estes frites, va à Tokyo pour manger des frites. Ces frites, ces frites, une différence, ces frites te rappelleront, elles auront le goût de ton enfance.

Moi, je suis très sensible à ça. Quand je sens une odeur, je suis capable de me souvenir où est-ce que je l'ai senti la première fois et cetera et cetera. Et là, ça m'a fait mais vraiment Madeleine de Prou incroyable, tu vois.

Euh, est-ce que c'est vrai que tu as refusé un poste de ministre déjà à 33 ans ? Joker. Non, non, Joker.

Il y a eu quelques articles de presse, ça a été annoncé dans BFM. Ma mère m'a appelé. Ah bon ?

Ouais. Ma mère m'appelle toujours là là elle avait plus vraiment de jambes et Joker. C'est c'est un truc qui te plairait faire de la politique à un moment donné quand à 33 ans on a déjà on est accompli on gère un groupe aussi gros.

Est-ce qu'à moment donné on a envie d'aider au plus grand ? En fait je pense que ce n'est absolument pas compatible avec le rôle du chef d'entreprise. Ce serait une erreur monstrueuse.

On en a vu d'autres euh frotter. Voilà. sa femme était là, Dominique nous disait que c'était son plus gros regret dans la vie, hein.

Ouais. Non, je pense que c'est pas compatible. Par contre, c'est dommage parce que je pense que si on avait des entrepreneurs, des personnes issues de la société civile en fait aux manettes, euh ça serait peut-être parfois pertinent.

Tu vois l'exemple du retournement du BHV, le BHV 170 ans d'âge, ça ressemble un peu à l'état profond. C'est une boîte sclérosée dans laquelle il y a pas beaucoup d'initiatives. Alors, il y a des gens qui sont de grande qualité mais il y a besoin absolument de remettre en cause toute la gestion et et et faire ça à l'échelle d'un pays.

Ça doit être incroyable. C'est quoi l'état profond ? On a rapidement parlé tout à l'heure aussi dans le bureau.

Tu m'as tu as dit ce terme, qu'est-ce que ça veut dire l'état profond ? Le deep state comme on le voit parfois passer sur les réseaux. Le deep state, c'est ceux qui sont manettes réellement, c'est le le système, c'est quoi ?

Moi, j'ai appris en fait en côtoyant beaucoup de personnalité politique, tu vois, on est dans 20 villes, je tutoie beaucoup de mères des villes dans lesquelles je suis, je fais des rencontres politiques permanentes parce que ça fait partie en fait de mon de mon job. J'ai appris qu'il ne fallait pas faire de généralité. D'abord, moi je ne fais absolument pas de politique, tu vois.

Je suis pas d'un bord ou de l'autre. On s'en fiche complètement. Je suis capable de fréquenter absolument tout le monde.

Par contre, tu réalises que les personnes qui occupent des fonctions importantes sont souvent quand même habitées par ce poste. Tu vois, j'ai la chance de côtoyer régulièrement Anniealgo. Ango, elle est quelqu'un qui me soutient.

Elle est quelqu'un de fidèle. Elle croit en fait à un projet et elle te lâche pas. Et donc tu vois, je suis pas forcément dans le jugement permanent.

Par contre, il est vrai que quand tu entreprends en France, il y a quand même un nombre de difficultés juste dingue devant toi. Je dirais on pas aidé pour non, il y a une papera. Alors, on est aidé, je te l'ai dit, j'ai réussi, on m'a aidé grâce à un prêtétudiant et ensuite en me faisant en me faisant en me payant mon salaire pendant 18 mois.

Enfin, je veux dire Pôle Emploi a payé mon salaire pendant 18 mois, les 18 premiers mois de mon activité alors que mon activité prospérait. Par contre, quand ça fonctionne très bien derrière, tu arrives dans un espèce de marasme administratif qui est hyper compliqué à gérer. Voilà.

Et donc c'est pas c'est pas forcément évident. Comment aujourd'hui le système est fait ? Tu attends tu attends 3 ans, tu arrives à à être puissant aujourd'hui dans le business.

Tu tu est-ce que tu as le pouvoir de faire changer les choses ? Comment est-ce qu'il faudrait faire pour faire changer les choses ? Français est-ce que c'est possible de le faire à l'échelle d'un pays ?

Oui. Tu crois que c'est possible ? À l'échelle d'un pays ?

Écoute, quand il y a des pays qui tourneront pays qui tourent mieux chef. Ouais. Quand tu es chef d'entreprise, je dire tu es seul à décider de l'avenir de ton entreprise hein.

On a beau te taper sur la tête, on a beau te dire non, tu te trompes, qu'est-ce qu'il faut faire ? Voilà. Aujourd'hui, quand tu diriges un pays, je suis pas certain que tu es tant de possibilités que ça.

Franchement, je pense que je pense que la tâche est pas si évidente et je suis pas certain. Personne a les manettes. Tu penses réellement ?

Je suis pas certain. Je suis pas certain. Quand tu vois le poids en fait au jour enfin faire de la politique en 2025 quand tu vois le poids des médias hyper compliqué dire tu peux dire blanc et tu peux dire noir le lendemain il faut juste à mon sens essayer de satisfaire tout le monde ce qui est absolument impossible des personnalités politiques qui ont beaucoup de courage pas si évident quoi.

Parce que parfois quand tu parles avec un politique, même dans l'émission, il v dire tiens, il s'est passé ça, ça alors que ils sont au pouvoir ou ils l'ont eu ou pourtant ils ont pas pu vraiment faire changer les choses. Est-ce qu'on ne peut plus changer les choses ? Je crois sincèrement que ces personnalités politiques qui sont capables en fait d'atteindre un certain niveau sont habité par la fonction.

Elles sont persuadées qu'elles vont y arriver. Et quand tu es en fonction, tu réalises que il y a sans doute quelques embuches sur la sur le sur le parcours quoi. Toi, tu es tu es proche de Nicolas Sarkozy, tu l'as rencontré, il t'aime beaucoup.

C'est lui quand il est venu, il m'avait par toi en premier. Il m'a dit un gars qui est extraordinaire, je sais qu'il t'apprécie beaucoup. Il il donne des conseils aussi sur euh euh écoute c'est 40 ans d'écart, mais est-ce qu'il peut donner des conseils justement sur moi Nicolas Sarkozy et je ne fais pas de politique quand je dis ça, attention hein, il est je pense la personne qui m'aide comme personne ne m'a jamais aidé.

M'a jamais demandé d'argent, m'a jamais demandé de contrepartie. Par contre, il est toujours au rendez-vous. Il me fait bénéficier de son carnet d'adresse.

Il a une auteur de vue sur un nombre enfin il a dirigé la France donc tu imagines bien il est une auteur de vue sur beaucoup de sujets qui est juste inoui et il est très attrait en fait aux jeunes qui entreprennent. il adore l'entrepreneuriat et et j'ai cette chance-là, enfin dire pour un gamin qui vient de Vétitieux, c'est juste dingue de pouvoir euh euh dîner, échanger, euh aller chez lui. Enfin, il n'y a chez président de la République quoi.

Président de la République. Attention hein, je je on parle du président de la République. Moi, je suis moi je suis admiration en fait devant la fonction.

À 33 ans, il t'a il t'adopte entre guillemets, il te fait confiance, il te fait venir chez lui et tout. C'est fou. Il m'aide comme personne ne m'a jamais aidé.

Je je je le dis. Rencontrer Carla ? Ouais, bien sûr.

J'ai eu la chance plusieurs fois de dîner avec eux, d'aller chez eux et cetera. C'est un couple incroyable. Non mais c'est un couple amoureux.

Ils sont plein de mots dou chéri et cetera en permanence. Car la chante souris et et Nicolas la regarde avec amour et passion. C'est fou hein.

C'est fou. Moi vraiment je l'ai vu et c'est très vrai. Cette chance inouie de pouvoir les côtoyer.

Enfin il font pas semblant à l'antenne. Ah non non. C'estàd que dès dès que l'émission était finie, il disait "Oui est mon téléphone, est-ce que Carla a appelé ?" et cetera machin.

Il est très très amoureux. Il est très amoureux et elle l'est aussi. Elle l'est aussi.

Euh il est euh très patriote Nicolas Sarkozi quand tu parles. Il aime vraiment le pays, tu sens ? Enfin voilà, il a ce côté-là.

Euh comment tu es toi là-dessus ? Ah, tu as devant toi le type le plus franchouillard qui soit. Non non, réellement, je Tu fais pas franchouillard quand on te voit comme ça.

Ou ouais. Très élégant. On te pasou.

Attends, le français est élégant. Non mais c'est vrai le français est élégant. Tu as totalement raison.

Tu vois, j'étais aux États-Unis pas franchou c'est le mot. J'étais aux États-Unis hier. Il y a pas un endroit chic qui ne soit pas français.

Je suis d'accord. Il y a pas un endroit chic qui ne soit pas français. Moi, je suis fier d'être français quand je suis à l'étranger et donc je suis aussi un un fervant défenseur de la culture française.

Tu vois, on est trop on est trop attaqué dans notre culture française et c'est hyper important en fait de le revendiquer parce que c'est ce qui permet d'unir en fait une nation, tu vois, autour d'un projet commun. Est-ce qu'on a un projet commun ? Est-ce qu'il faut le Il parle justement dans le quinquena aujourd'hui, il disent tiens, il faut la cohésion nationale et un des principaux, tu sais, j'étais moi j'ai j'ai vécu la coupe du monde de 98 en étant un gamin.

J'ai des souvenirs mais juste inoui de cette espèce de ferveur, cette cet engouement national justement. On était heureux, on a passé un été incroyable. Tu te souviens de la dernière Coupe du monde ?

Oui oui oui. Tu as l'impression vraiment que la France était unie derrière cette équipe et que wou on allait Non, ça s'est détérioré d'op dommage. Toi, tu es attaché à tout ça aussi, à la France, à la culture.

Non, moi je suis un fervant défenseur de la culture française. Je suis très attaché. Je vais te donner un exemple simple.

Je suis propriétaire d'un centre commercial au crème bic dans lequel il y a beaucoup de mixité sociale. Pour autant, je suis très attaché à pouvoir euh décorer pour Noël mon centre commercial et y faire des sapins. Et tout le monde est content de voir un sapin de Noël.

En fait, il y a quelques tu vois personnes qui vont te dire "Mais attendez, pourquoi fêter Noël en France ?" Mais non, en fait Noël en France en fait, il y a pas de problème avec ça. Il y a aucun problème avec ça.

Moi, c'est c'est vous dans la rue maintenant il y a il y a plus marqué joyeux Noël, il y a juste marqué joyeuse fête ou joyeuse fête de printemps. Je suis d'accord. En fait, j'ai beaucoup de mal avec le communautarisme.

Je considère qu'avant une religion, tu es français. Moi, je suis j'adore la religion. J'ai pas de sujet avec et j'aime toutes les religions.

Mais vraiment toutes les religions parce que en fait la religion, le principe c'est que c'est l'amour. La religion c'est transmettre des bonnes valeurs et transmettre de l'amour. Toutes les religions c'est ça.

C'est relier les gens latin. C'est c'est juste ça. Exactement.

C'est juste ça. Toutes les religions, c'est que ça. Ça peut pas ça peut pas diviser en fait.

Ils ont rien compris hein, ceux que ça divise hein. Tu es croyant toi ? Ouais, je suis croyant.

En fait, j'ai un parcours enfin j'ai un schéma de vie qui est tellement atypique que je me dis il y a forcément un truc plus fort que moi, tu vois, qui me guide et qui m'aide à faire ça. Plus de ça, je te l'ai dit, j'ai perdu mon papa et j'ai quand même l'espoir de le revoir un jour, tu vois. et je sais qu'il est là.

Je sais qu'il y a un truc, il y a un truc plus fort en fait qui me pousse. Maintenant, j'ai beaucoup de mal avec le dogme de la religion, tu vois. Je suis pas un dogmatique.

C'està-dire que j'ai pas besoin en fait d'affirmer ma croyance au moyen d'une religion. Moi, je crois que il y a une force plus forte que nous. Il y a un truc qui nous habite.

Après, transformer ça par une pratique. Par contre, je suis de de culture catholique. C'estàd que je fête Noël, je fête Pâqu et cetera.

Est-ce que malgré ton amour pour pour la France, tu as déjà pensé à mettre ton argent à l'étranger, à investir à l'étranger parce que parfois c'est un peu dur en France. Il y a des grands chef d'entreprise qui parfois en parlent. Écoute, pour le moment, j'ai suffisamment à faire ici.

La France, ça m'a plutôt réussi. Donc, je vais continuer comme ça pour les les années qui viennent, quoi. Est-ce que ça a changé quelque chose avec tes relations amicales d'enfance ?

Est-ce qu'il y a eu des changements ? Est-ce que il y en a qui t'ont vu monter ? a fait de la ça crée des des de jalousie ou est-ce que ça après Luc Besson nous avait raconté dans l'émission que certaines personnes, certains de ses amis très proches lorsqu'il a commencé à gagner des très gros prix avec des films ont commencé à moins l'appeler parce qu' on dit "Mais attends, tu dois être occupé toi maintenant tu tu es plus comme nous.

Est-ce que tu as eu ce genre de sentiment là ?" En fait je sais pas si c'est le parcours professionnel qui a été le mien ou si c'est parce que je suis fait de ce bois là. Avec le temps, j'ai appris que les vrais amis en avaient pas des milliers.

Tu vois, les vrais amis, tu les comptes sur les doigts d'une main, maximum. Et parmi ces vrais amis, je t'assure pour la plupart, ils sont là depuis le début. Et ces vrais amis chez eux, il y a rien qui a changé, hein.

Alors forcément, bah je peux les emmener en vacances, je profite différemment avec eux et cetera, mais je crois que leur regard sur moi, enfin, ils me connaissent, ils connaissent le vrai Frédéric et et ça n'a pas changé. C'est la force d'ailleurs d'avoir rencontré ma femme au tout début de mon parcours, tu vois. La première fois qu'on a dormi dans un palace, en tout cas beaucoup moins.

La première fois qu'on a dormi dans un palace, c'était tous les deux. La première fois qu'on a mangé dans un grand restaurant, c'était tous les deux. On a tout découvert ensemble.

Et donc si aujourd'hui je devais refaire ma vie, forcément, il y aura un a priori en fait sur le Frédéric Merlin d'aujourd'hui. Comment elle a vécu ta femme ? Bah très bien, je crois.

Et tu as connu à 20 ans ? Non, 18 ans ? Ouais, 18 ans.

Et tu sais que tu as fait un crédit de 15000 € à 20 ans ? Ouais, mais elle m'a beaucoup pété. Elle m'a beaucoup aidé.

Elle a été un soutien important. Il y a pas de secret. Et puis moi j'ai des potes qui disent "De toute façon Fred, toi ta vie perso c'est un ventre glisse là que tout roule.

Je me suis organisé une vie pour n'avoir absolument aucun problème d'ordre personnel, aucun problème d'ordre logistique, aucun problème d'ordre familial. Tout roule, tout roule, tout roule, tout roule. Ce qui veut dire qu'en famille à la maison, normalement j'ai plutôt que des bons moments et du coup je suis concentré sur le boulot quand j'y suis et travailler davantage parce que c'est quand même compliqué de gérer sa vie de de monter tous les curseurs parce que tout le monde dit mais d'être un bon père un bon fils un bon mari un bon un bon j'ai pas dit j'ai pas dit que j'étais un bon pote un bon mari un bon père un bon fil du temps à tout le monde mais j'ai pas dit que j'étais tout ça je fais du mieux que je peux en fait mais comme toi au quotidien ou comme tout ce qui nous Tout à fait, tout à fait.

En fait, il faut pas il faut pas vouloir être Où est-ce que tu as dû lâcher un peu ? On a une réussite comme ça, on a forcément un peu Mais je vois pas mon fils autant que je voudrais le voir. C'est évident.

Je pars tôt le matin et je rentre tard le soir, je voyage un peu, je vois pas mon fils autant que je voudrais le voir, tu vois. Je vois pas ma femme autant que je voudrais la voir. Voilà.

Donc forcément, il faut aussi faire euh des concessions. Par contre, tu vois, quand je vois mon fils, mon téléphone je le pose et si je dois passer que 4 minutes 30 avec lui le soir parce qu'il est déjà couché, c'est 4 minutes 30 de qualité incroyable. Tu vois, je ne suis concentré qu'à lui.

C'est pas beaucoup 4 minutes 30. Ouais, c'est pas assez. Il y a des moments que tu as raté, ça c'est parfois des regrets de d'artistes, de gens, de chef d'entreprise qu'on a qui disent tiens, j'ai raté un moment, un anniversaire, un quelque chose.

Il y a plein de moments que j'ai raté. Il y a plein de moments que j'ai raté et en même temps il y a plein de bons moments aussi que j'ai pu passer avec ma famille parce que j'ai cette chance là en fait. On est tous ensemble, on bosse tous ensemble.

Tu vois, c'est une chance inouille. Est-ce que c'est une vie qui isole d'être entrepreneur à ce niveau-là sur certains points ? Je te l'ai dit, j'ai très peu d'amis très très proches.

Je suis assez clinique et forcément tu c'est assez c'est assez hallucinant parce que c'est tout et son contraire en fait. Tu vas avoir des opportunités de rencontrer Noui. Qu'est-ce que c'est Clanique ?

Clanique, c'est ça vient du clan en fait, tu vois. Tu vas rencontrer des gens passionnants, des gens atypiques et en même temps, c'est pas eux qui peut-être mais généralement c'est pas eux qui deviendront tes frères pour la vie. Tu vois ?

Est-ce que ça a changé le regard des gens sur toi quand tu es dans un classement 207e fortune des Français ? Bah oui, forcément. Forcément parce que les personnes avec qui tu étais à l'école, il s'imaginent que tu l'as sur ton compte en banque, tu vois, il se disent tuas une carte de crédit sur lequel tu peux aller retirer 300, 500 millions, j'en sais rien.

Alors c'est pas le cas. Non, c'est pas le cas. Je confirme.

Tu as été attaqué par les médias. J'ai vu des articles parfois passés. Je je regardais Frédéric Marlin au pied du mur.

J'ai vu des des trucs c'est difficile de se faire attaquer, on se rend pas compte, mais quand on est public ou chef d'entreprise, voilà, se faire attaquer parfois à juste titre, parfois pas. Ou en tout cas toujours se faire attaquer, c'est c'est ça fait partie des choses difficiles à vivre. Je peux pas te mentir, c'est vraiment pas agréable.

C'est vraiment pas agréable. Surtout quand tu as le sentiment de pas faire les choses si mal. Après, ça va avec.

Quand j'avais mes 10 centres commerciaux, j'intéressais la presse locale et cetera. Quand j'ai acheté mes magasins Galerie la Fayette, j'ai commencé à sortir du bois et la presse nationale s'est intéressée à moi. Quand on reprend le BHV, forcément, c'est une entreprise tellement emblématique, on nous attend tellement pas et puis le profil qui est le mien, je sais que je marche dans la rue avec une espèce de cible dans le dos.

Et ce qui est très dur, c'est que quand un journal fait un papier absolument atroce sur toi et que tu as jamais vu le type journaliste, tu le connais pas, tu te dis bon. Ce qui est encore plus dur, c'est quand tu prends ton temps, tu passes 2 heures avec un journaliste, tu es absolument persuadé que le type est convaincu, tu termines l'entretien parce que je termine tous mes entretiens avec des journalistes en leur disant "Si vous imaginez une seule seconde, si quelqu'un vient vous dire que j'ai pu vous mentir, que l'information que je vous ai donné est fausse, rappelez-moi, dites-le-moi et je vous donnerai des éléments de preuve et que le journal sort et que ton papier en fait complètement l'inverse ou est tourné d'une façon extrêmement négative, ça c'est encore plus frustrant mais il faut vendre hein. Tu sais, j'ai vu un article qui disait que tu payais pas les fournisseurs et des trucs.

Il y en a pas eu qu'un seul, il y en a eu beaucoup. Il y en a beaucoup. En fait, quand on rachète le BHV, il y a toute une période de transition liée à la reprise.

Faut entre 18 et 24 mois en fait pour se rendre complètement autonome du groupe Galerie la Faillette. Et pendant ce temps-là, il y a que des quaqus. Il y a que des quac parce que c'est une entreprise très vieille qui est en train de s'autonomiser.

Tu vois, on investit plus de 10 millions d'euros quand même pour la rendre autonome. Et parce qu'elle est en train de s'autonomiser, tu as des factures qui n'arrivent pas au bon moment. Tu as des processation qui sont archaïques, tu as deux outils de comptable qui travaillent en même temps et en plus de ça, tu as des fournisseurs qui envoient des factures au mauvais endroit et cetera.

Et donc oui, il y a beaucoup de quak. Dans la réalité, les fournisseurs, ils sont payés. Euh sinon enfin tu vas au Bay, voilà et le truc serait vide en fait hein.

Euh euh maintenant tu te rends compte que c'est un moyen de pression absolument phénoménal et attention je reconnais qu'on fait pas tout bien. Je reconnais que cette période de transition elle est pas évidente. Et même pour nos fournisseurs en fait tu vois c'est un moment euh maintenant on leur a donné aussi des éléments de crédibilité.

J'ai mis 58 millions d'euros au capital de la boîte. 58 millions d'euros de mon cash que j'ai mis en fait au capital du BHV pour montrer aux fournisseurs que même s'il pouvait y avoir des quakes, moi je serais là pour répondre et pour euh assumer en fait assumer. Donc ça c'est hyper frustrant tu vois.

Et en plus de ça attention he quand je te dis qu'on fait pas tout bien c'est que quand on reprend le BV il y a 3000 fournisseurs en fait 3000. Nous à l'époque on est six comptables. Aujourd'hui il y en a une trentaine il en manque encore 15.

Donc en fait cette machine de guerre à absorber c'est complètement dingue. Complètement dingue. Tu vois, tu as un conseiller comme pour t'aider sur quand il se passe une galère comme ça, quand il y a un buzz avec des des des journalistes qui te cherchent.

J'en ai pas un, j'en ai plusieurs. J'en ai plusieurs. C'est indispensable.

C'est indispensable parce que journaliste, il sous-estime les conséquences d'un mauvais article. Tu vois quand il y a eu ces articles là qui sont sortis, ça s'est calmé aujourd'hui. Quand tous ces articles sont sortis, nous on a mis un mois et demi avec le commissaire au compte pour prouver à nos banquiers que c'était faux, qu'il existait des problématiques, qu'il y avait des épiphénomènes mais que c'était pas le cas de 100 % des fournisseurs.

Quand tu as des caméras de télé qui viennent filmer ton magasin parce que tu démontes le pop-up du stand de Jeux Olympiques et et qui disent tous les fournisseurs se barrent, ça peut avoir des conséquences courtes parce qu'en fait tu as pas tous tes banquiers qui prent qui ont qui sont à Paris ou qui disent je vais aller voir ce qui se passe, tu vois. Mais ça fait partie du jeu. Ça fait partie du jeu.

Et puis en fait avec le temps, tu baisses la tête, tu prends les coups, tu avances, tu essaies de faire les choses avec conviction et passion et puis tu déroules, quoi. Est-ce que tu as tu as été déconnecté de la réalité avec le succès à un moment donné ? demande souvent ça des invités qui réussissent très fort dans plein de domaines.

Est-ce qu'à un moment donné tu as été tu viens de dire aussi qu'on parlait de moi en mal ? Oui. Donc ça ça te ramène ça ça te ramène voilà ça te ramène aussi à la réalité et ça peut te mettre une bonne baffe.

Tu vois d'abord les membres de mon comité de direction c'estàd ceux qui m'entourent en permanence ils ont pour instruction de me dire la vérité et de savoir me dire non. Ma DAF de temps en temps, elle me parle mais j'ai l'impression que je suis un gamin et que voilà DAF est très dure avec moi. Ma directrice financière pardon très dure avec moi.

J'adore. J'adore parce que en fait si tu t'entoures que de personnes qui disent "Tu es absolument génial, c'est formidable et c beaucoup d'artistes ont ça, ils ont une cour." Ouais.

Je prends un artiste. Tuas tu as reçu alors ça c'est drôle, je vous le mets à l'image. Tu as reçu une lettre avec un billet de 50 € et une lettre manuscrite he donc écrite à la main où il y a marqué "Je vous prie de trouver 6 juin un dédommagement pour des vols commis quand j'étais jeune.

Un vrai truc que tu as reçu exordin extraordinaire. C'est un courrier qui est arrivé au BHV une enveloppe à l'intention du président. Donc pour toi dans lequel il y avait un billet de 50 €.

J'ai tout fait, elle était pas signée. J'ai j'ai j'ai j'ai tout essayé pour dire on a regardé les caméras de sécurité, elle était pas timbrée. Donc quelqu'un est venu la déposer, qui l'a remise et cetera.

J'aurais rêvé de rencontrer la personne et on a pas réussi. Je l'ai mis sur mon Instagram. Je l'ai mis sur mon Instagram en me disant bah peut-être que si quelqu'un passe dessus, il se manifestera.

Il y a 15 personnes qui ont dit "C'est moi, c'est moi, c'est moi." Je suis pas certain que ce soit vrai, mais j'aurais j'aurais j'aurais adoré. Oh là là !

Et tu as jamais su ? Ouais. Tu imagines la repentance quand même.

C'est dingue. Des années après, aller dire "Tu excusez-moi, j'ai volé un t-shirt, j'ai volé un truc." Et tu as mis un billet de Et c'est il y a pas de prénom.

Il y a pas de prénom, il y a rien. [ __ ] c'est dingue. Alors, j'aurais dû rendre ce billet de 50 € euh à la famille Moulin qui m'a vendu les galeries la Fillette parce que moi je venais de racheter à l'époque où c'était à c à l'époque.

Ouais. C'est c'est c'est si jamais j'allais dire si jamais vous voulez nous le dire ou vous vous déclarez, vous pouvez nous envoyer un mail ou allez rajouter si vous voulez Frédéric. Voilà, fréic.merlin91 sur Instagram, je vous le mets dans sur YouTube en dans la description.

Euh et pareil si vous nous écoutez en podcast audio, mais le problème c'est que tu vas avir 150 personnes enfin pardon 3500 personnes qui vont dire que c'est eux. Euh comment est-ce qu'on peut savoir qui c'est ? Tu as même pas de silhouette à la caméra.

J'ai rien. J'ai rien. Guillaume si tu me retrouves la incroyable.

Mais je vais te retrouver 3500 personnes qui l'ont déposé cet enlage. Il y en a peut-être une qui est la preuve. Et donc quelqu'un est venu une photo en train de la remettre, tu vois.

Ah oui ser pas mal. Alors si quelqu'un a une photo en train de la remettre, écrivez à Frédéric directement sur Instagram pour lui dire que c'est vous. Et tu le recherchais pourquoi ?

Tu voulais lui offrir un truc ? J'aurais voulu rencontrer cette personne, enfin comprendre pourquoi est-ce qu'il était animé de cette repentance, tu vois, a priori 20 20 ans après, quoi. C'est juste dingue.

C'est juste dingue. Est-ce que toi tu es abonné sur les réseaux ? Tu disais tout à l'heure que tu suivais parfois tu voyais des entrepreneurs, enfin des faux entrepreneurs ou des influenceurs.

Non, mais ils sont parfois vrais, c'est ça le pirein. Tu en as reçu certains, pardon, mais moi ça me rend dingue en fait de voir à quel point on peut manipuler les gens. Tu vois, c'est trop triste parce que ça ramène tout le monde à la petitesse de leur vie.

Quand tu passes ta journée en fait à scroller les réseaux sociaux et avoir des types qui voyagent en première pendant des jets privés. Non mais pardon, qui montent leur nana en string. Non mais excuse-moi, c'est c'est quoi l'intérêt ?

Parce que tu vas faire rêver tout le monde avec une pseudo best life. Ce qui motive ces gamins en fait, c'est juste de devenir riche. Ils oublient en fait tout le parcours et on va te laisser croire que c'est la formation qu'on va te vendre qui va te permettre en fait.

Mais c'est juste c'est c'est c'est même assez pathétique. C'est pas pathétique pour les gamins. Je veux dire, un gamin qui a pas grand-chose et qui rêve sa vie, c'est hyper noble.

Moi, j'ai rêvé, on a tous rêvé en regardant un film, en regardant quelqu'un la télé. Par contre, moi, tu vois, la chance que j'ai eu, c'est que j'ai un papa qui m'a dit "Il va falloir te lever le matin et aller bosser." Et avant de gagner des millions et ben il va falloir gagner un premier salaire pour assumer un loyer et puis après et cetera et cetera.

Là, on oublie tous les on oublie tout. On veut devenir influenceur, on veut devenir joueur de foot et cetera et cetera. Pour ça, il faut un peu de talent, hein.

Il faut un peu de talent. Et et je suis juste écœuré en fait de voir tous ces types qui en plus font du pognon sur les réseaux sociaux en étalant leur pseudo richesse. Mais mais vraiment c'est juste dingue hein.

Tu parlais du classement challenge, il y en a pas un qui est dans le challenge et qui fait ça. Il y en a pas un qui est dans le top for, il faudrait me le présenter en tout cas. Euh tu on parlait de qualité tout à l'heure, le boulot et cetera.

Quel est ton défaut pour terminer ? Je suis tellement impatient mais si tu savais. Arrête, ça c'est les tu as rediré un date, c'est vraiment les faux défauts.

Moi je suis vraiment fou. Ça me rend fou. Je suis sûr l'impatience chez moi c'est un truc qui est très très dur, très dur.

Tout est trop long, tout est trop lent et ça peut me m'empêcher de de vivre, tu vois, à quel point j'ai l'impression que et du coup, j'ai l'impression aussi que les gens sont ls. Tu vois, je j' que ça très vite moi. Et c'est un vrai défaut.

C'est c'est c'est c'est quoi le plus excitant dans ton métier aujourd'hui ? Parce que on parle de pression, de sac à dos, de succès. Toi, tu as beaucoup de chance.

Enfin, c'est pas de la chance mais tu tu as il en faut un peu. Il y a un peu de chance. Euh, quel est le truc le plus excitant de ton métier ?

Écoute, moi ce qui me motive absolument tous les jours et c'est pas un sujet tarte à la crème, moi ce qui me motive tous les jours, c'est d'emmener une équipe avec moi. Non, mais je te je t'assure qu'il y a rien de tel. Non, mais il y a rien de tel en fait.

Je sais pas, toi, tu dois le vivre ici aussi avec ton équipe. C'est vrai. Il y a rien de tel en fait d'aller gagner des combats avec ta team.

Il y a rien de tel. tu vois, de passer des temps, des moments difficiles et cetera et cetera et cetera et puis vaincre le truc. Je te le dis franchement, ce qui me motive aujourd'hui, c'est pas de gagner un peu plus, un peu moins.

Ce qui motive, c'est de réussir les paris qu'on s'est fixé. On a repris les centres commerciaux, on les a redressé, on a racheté des magasins garé la Faillette, il perdit 7 millions, ils en gagnent 15 cette année. Et là, on reprend le BHV, on va en faire le plus beau grand magasin de Paris, tu vois.

On va en faire le grand magasin des Parisiens et on va réussir ce défi. C'est ça mon défi du moment. C'est quoi la prochaine étape ?

Après ça, hm laisse-moi travailler dessus déjà. J'ai quelques idées mais laisse-moi laisse-moi déjà travailler là-dessus. Laisse-moi absorber.

Ça ça se rachète combien de BV ? C'est public ou pas ? Non, c'est pas C'est pas public.

Je te pose pas la question. Alors c'est dans la presse mais c'est pas public. Ah bah donc c'est c'est public.

Ah non c'est il y a eu des infos qui ont fué. C'est ça ? Ouais.

Ouais. Et qu'est-ce qui a fué dans la presse ? On a parlé de 500 millions dans la presse.

Je demande pas si c'est vrai ou si c'est faux. Du coup quelle est la personne la plus impressionnante que tu as rencontré dans ta vie ? On a parlé de Nicolas SarkoZi tout à l'heure.

Je t'assure que c'est quelqu'un d'extrêmement inspirant. Tu l'as reçu. Moi, je me suis fait son podcast deux fois en courant.

Ah oui, c'est vrai. Ah ouais. Il y a une il y a quand même une espèce d'auteur d'esprit qui est assez hallucinante.

Félicitations pour ton parcours. Euh c'est cool de t'avoir rencontré et merci d'être venu euh parler, raconter un peu un parcours. C'est c'est un parcours random.

J'ai l'impression que parfois tu tu c'est c'est comme si tu t'en rendais pas compte tellement tu es haut. C'est ça qui est bon. Il est fou.

Non mais ça c'est bon si tu je dire sinon si tu prends la grosse tête c'est foutu hein. Oui. Si tu commences à expliquer ma vie, mon œuvre, enfin j'espère que c'est pas l'impression que je donnerai parce que Mais tout le monde fait tellement ça aujourd'hui, tu le disais, mais c'est nul et c'est et c'est et c'est génial de voir quelqu'un réussir comme toi et et voilà et et surtout pour ça qu'on fait des gens de business pour montrer et surtout surtout tu vois euh j'ai pas un QI exceptionnel, j'ai pas inventé un métier, j'ai pas non, j'ai juste essayé de faire les choses avec du bon sens, c'est pas gagné hein. chaque jour.

C'est jamais gagné. Exactement. Pour le moment, c'est quand même sympa.

Nicolas Sarkozy disait tout ce qui est fragile dur. Ouais, il a raison. Ça a été beaucoup repris là sur les sur les réseaux.

Si vous voulez suivre Frédéric sur les réseaux, donc sur Instagram notamment frédéric.merlin91 meren. Voilà, vous pouvez le suivre directement.

Merci d'être venu jusqu'à un plaisir de te rencontrer et donc de plus discuter avec toi. On avait préparé l'émission mais là comme ça on a pu vraiment discuter. J'espère que ça vous a plu chez vous.

Voilà donc Frédéric qui a aujourd'hui SEP magasins Galerie la Faillette, le BHV et 11 centres commerciaux un peu partout en France. C'est c'est c'est quoi le site ? Il y a un site de ta de ta société.

Ouais, c'est groupe SGM groupe-sm si vous voulez. Tu recrutes ou pas ? Bien sûr.

Des comptable. Tu as besoin là ? Ouais.

Bon, je mets je mets le lien si ça vous intéresse et si vous voulez postuler dans le groupe de Frédéric, c'est c'est cool. Voilà, je vous mettrai le lien dans la description de ce podcast audio aussi si vous nous écoutez. Merci de faire de légend le premier podcast de France sur Spotify, sur Apple Podcast et sur Amazon.

Merci d'être là de plus en plus nombreux. Vous êtes environ 150000 à 200000 à vous abonner chaque mois sur notre chaîne YouTube. Donc merci d'être là vraiment aussi nombreux.

Continuez de le faire, mettez la petite cloche pour être au courant des prochaines sorties de vidéo mercredi, le vendredi et le dimanche et on vous met parfois des documentaires, parfois des interviews. C'était les gens de business le vendredi. Donc merci d'être là.

Voilà, de plus en plus. Merci à l'équipe d'avoir préparé cette vidéo, cette émission. Et puis on se retrouve très vite pour une prochaine vidéo.

Ciao tout le monde. [Musique]